2023年6月29日，美農生物(301156.SZ)公布投資者關系活動記錄表。

本次活動采用現場交流的方式舉行，主要交流內容如下：

1、相比2022年一季度，公司2023年業績下滑的主要原因及應對措施有哪些？

【資料圖】

公司一季度經營業績同比有所下滑。主要原因：（一）營收層面主要系公司業務受到行業周期等因素影響，下游客戶需求下降，使得公司業績短期出現承壓。（二）利潤層面主要系公司基于未來持續發展的投入性費用增加，如：公司營收費用增加的背后是公司加強營銷團隊建設，增加營銷人員和加大市場推廣活動導致差旅費和展覽會費用投入增加；公司管理費用增加的背后是增加員工人數和環保安全咨詢費用。

公司正通過持續增加研發投入，增進與高校的產學研合作，積極引進人才，調整組織架構等方式，不斷提升公司核心競爭力，為長期穩健的發展打下基礎。

2、公司競爭對手有哪些？在拓展市場方面，公司的競爭策略和定價策略是什么？

公司針對不同客戶的需求，依托以公司自主核心技術為支撐、形成了豐富的產品線，并針對動物的不同生長階段，分別對采食、消化和吸收的各個環節提供相應的產品及產品應用方案。公司目前主要產品包括香味劑、甜味劑、酸度調節劑等功能性飼料添加劑，營養性飼料添加劑和酶解蛋白飼料原料。產品應用領域覆蓋豬、反芻、家禽、水產、寵物等市場。綜上，目前市場上不存在與公司產品結構完全相似的可比公司。

定價的方式有很多種，比如：成本定價、競爭定價、價值定價等。公司主要結合市場行情、市場競爭情況、產品成本及用途等綜合要素確定產品價格區間，并根據產品結構、競爭情況、客戶資信情況、訂單采購規模、雙方合作情況、匯率波動、物流和運輸方式等多種因素，經與客戶協商或通過招投標方式確定銷售價格。

未來，公司始終堅持“技術驅動價值，創新驅動發展”的經營理念，踐行“聚焦深耕境內市場、積極拓展境外市場”的市場戰略，實施“分種分品，全程營養”的產品開發戰略，豐富產品線，進一步覆蓋豬、反芻、家禽、水產、寵物市場，堅持“產品領先、價值服務、伙伴成長”的客戶價值主張。公司持續提升創新能力、市場營銷能力、精益管理能力，構建公司“資源”與“能力”系統，擴大市場占有率、營收規模來提升公司的經營業績。

3、寵物市場布局情況及未來發展戰略如何？

公司目前已開啟寵物市場的探索，研發相關產品，積極拓展市場，已獲得好侶、福貝等標桿客戶。后續公司將加大研發力度，進一步探索寵物用產品。

4、公司境外營業收入占比接近25%，主要結算貨幣是否存在匯兌損益，公司如何降低風險？

匯率波動情形對公司的出口業務有一定的影響。公司制定了相應的制度規范，對業務操作、內部審核流程、決策程序、風險管理措施等做了明確規定，并有專人密切關注匯率變動等情況，適時分析外匯市場情況對公司的影響，及時調整操作策略，對沖重大匯率風險。

5、公司在玉米豆粕減量替代方面的解決方案是什么？公司生產的酶解蛋白飼料原料通過生物酶解技術將大分子蛋白質分解為小分子肽，能夠提高蛋白質利用效率；公司生產的營養性飼料添加劑緩釋氮源，能實現“1:5替代豆粕”。公司產品依托自有核心技術，通過系統解決方案，幫助終端客戶緩解蛋白質原料短缺的壓力，降低飼養成本，提高養殖效益。

6、公司各類產品營收占比情況以及未來布局如何？

公司豬用產品已形成規模優勢，并穩定持續增長。具體來看，調味劑及誘食物質領域，公司的市場占有率穩步增長，在飼料無抗、玉米豆粕減量替代等背景下，發展空間巨大；酸度調節劑作為“替抗”的首選產品被廣泛使用；包被氧化鋅在近3年銷售額實現了復合增長率近40%的快速成長；面對蛋白原料緊缺高價，公司的酶解植物蛋白產品得到了客戶的高度認可和廣泛使用。公司反芻業務領域已快速成長，奶牛用營養性飼料添加劑產品銷售額近3年復合增長率近40%，業務規模逐年擴大，市場占有率和影響力穩步提升。公司將堅持“分種分品、全程營養”產品戰略，聚焦豬用產品，突破反芻產品，布局家禽、水產，探索寵物產品。在豬用產品領域，結合當下養豬生產的需求，開發更有效的解決方案，進一步提高市場占有率，鞏固調味劑及誘食物質的市場優勢地位，擴大酸度調節劑和酶解植物蛋白的市場份額，并布局其它腸道健康類產品。在反芻用產品領域，公司新增反芻產品事業部，提升市場營銷能力，隨著募投項目的投產，產能擴大，生產效率得到提升，產品綜合競爭力將進一步增強，成為公司業績增長的重要支撐之一。

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