茅臺漲價與否,事關股價,無關消費 天天熱點
時間:2023-05-21 09:49:12  來源:譚浩俊財經視角  
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5月19日,在貴州茅臺(600519.SH)2022年度及2023年第一季度業績說明會上,針對投資者普遍關注的茅臺酒價格問題,貴州茅臺董事長丁雄軍回應稱,公司這幾年持續開展營銷體制與價格的改革,堅信市場的力量。他表示,我始終認為商品屬性是茅臺酒的本質屬性,公司一定會充分遵循市場規律、呼應市場需求。

茅臺是不是商品,這些年來,茅臺到底有多少是通過正規渠道進入消費領域的,有多少是通過“條子”或關系進入消費領域的,外界不知情,也無法知曉,也不需要知曉。只知道,茅臺嚴重供不應求,能夠購買到正宗茅臺酒的人,應當不占多數。所謂品嘗茅臺酒,只是一種感覺,而不需要辨別真假。就是假酒,現在也是造得很難辨別。

丁雄軍董事長表示,他一直認為商品屬性是茅臺酒的本質屬性,公司一定會遵循市場規律、呼應市場需求。我只能說,丁董事長的經濟學學得很好,對經濟學理論把握得很準確,所陳述觀點沒有任何問題,也無可挑剔。關鍵是,經濟理論到了現實生活中,往往并不像理論上說的那么美好,更多情況下,會把理論沖得七零八落、東倒西歪。特別像茅臺酒這樣的緊俏商品,是很難真正實現丁董事長所說的那種理論模樣的。

筆者不是沖著丁董事長而來,也不是想懟丁董事長,也沒有必要懟丁董事長,對滴酒不沾的我來說,茅臺酒價格貴也好,賤也罷,都與我無關。關鍵是,茅臺酒價格已經漲到如此水平,絕大多數居民只能望其項背,而沒有能力品其真味。就算有的居民想咬咬牙購買一瓶茅臺酒,嘗嘗茅臺酒的滋味,也未必能夠品嘗到真正的茅臺酒。那么,茅臺酒價格的調整,對絕大多數居民來說,也就不是什么事,調高了,企業多得利,調低了,企業少得利,與普通消費者毫無關系。而消費得起茅臺酒,或經常品嘗茅臺酒的人,也不在乎茅臺酒價格高低。

真正關注茅臺酒價格變化的,是投資了茅臺股票者。而今天的茅臺股票價格,也已經非常奢侈,對普通投資者來說,也只能望而生畏,遠遠地看著大戶們、機構們玩心跳。也就是說,從消費到投資,茅臺都已經貴族化了。這也難怪,茅臺酒廠身在貴州,與“貴族”是同門兄弟,變成“貴族酒”也是可以理解的。不然,對不起“貴”字。

當然,也要承認,近兩年來,茅臺通過一系列改革舉措、特別是營銷體制改革手段,在茅臺酒銷售方面,已經比前些年好許多了、規范多了,通過正規渠道銷售的茅臺酒比重有了一定提升。“條子”、關系等暗道銷售的茅臺酒明顯減少。就算普通居民仍然消費不起,至少可以讓廣大消費者看到了一些公平的元素、透明的影子,有了喝正宗茅臺酒的一點點希望。否則,茅臺酒銷售是真正的“暗道至上”、“條子至上”、“關系至上”。

近兩年來,茅臺反復強調要加大營銷體制改革力度,為什么?當然不是茅臺酒銷售出現了問題,茅臺這種緊俏商品,根本不需要促銷,也不需要做廣告,是真正的酒香不怕巷子深。所謂的促銷和做廣告,更多的是做樣子,是轉移茅臺酒暗道銷售視線。之所以要強調加大營銷體制改革力度,就是因為茅臺在銷售過程中的問題太多、漏洞太大、暗道太廣,必須堵塞和解決。否則,茅臺的市場形象會越來越差,假茅臺也會更加猖獗。

也正因為如此,希望茅臺不要再在價格上制造眼球效應,也不要自己把自己放在貴族寶座上。茅臺再高大上,也是普通商品,與青菜、蘿卜、土豆無異,自然,價格也要遵循市場規律,不要去人為制造神秘。供過于求,價格下調,供不應求,價格上調,很正常。價格調得再高,還是茅臺,喝茅臺的也還是那些人。而按照目前茅臺的市場供應量與需求量,茅臺也不可能下調成平民價、親民價,那與普通消費者又有什么關系呢?又為什么要故作神秘呢?那些已經習慣于喝10元、20元,甚至5元、8元酒的消費者,可能還喝不慣茅臺呢,還認為喝的是假酒呢?

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