近日，上海貴酒股份有限公司（股票代碼：600696，巖石股份）發布了2023年一季報。報告期內，營業收入3.88億元，同比增長70.24%，歸母凈利潤3103.46萬元，同比增長201.02%。
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此前，2022年年報顯示，上海貴酒營業收入為10.91億元，同比增長81%，實現營業利潤1.025億元。
這兩份靚麗的年報數據放在酒業圈來看，是非常炸裂的。在疫情反復的2022年和經濟復蘇的今年一季度，上海貴酒有什么訣竅能夠獨立潮頭？在競爭激烈的當下，上海貴酒又有哪些護城河？
2018年，巖石股份主業開始轉向白酒，隨后以228.24萬收購貴州貴酒云電子商務有限公司，主體更名為“上海貴酒股份有限公司”（簡稱：上海貴酒）。在白酒概念股的加持下，巖石股份股價扶搖直上，曾于2020年創下半年漲幅五倍的紀錄。
2019年，上海貴酒制定了向白酒產業轉型的戰略規劃，將酒類制造業務確立為公司的核心主業，并于年內開始布局試水白酒銷售業務。
2020年，酒類銷售業務實現收入5878.96萬元；2021年，隨著高醬酒業正式納入上市公司體系后，公司醬香型白酒業務產供銷一體化，進一步夯實和確立了公司的白酒主營業務，當年營業收入6.01億元中，酒類銷售收入5.83億元，占比97%；2022年，醬酒成為其業績增長的核心引擎達到8.25億，以“十七光年”為代表的果酒也超過了2億，濃香酒接近6000萬元。
當一個新入局者的營收跨越了10億元大關，行業已經不能再輕易忽略它。統計2020年-2022年的財報數據顯示，上海貴酒聚焦在白酒主營業務，其產能正在不斷提升。目前隨著公司在產品銷售、品牌塑造方面的多項發力，為滿足市場對高品質白酒的更大需求，產能提升計劃也已提上日程。
值得注意的是，在2020年-2023年，隨著新冠疫情的不斷反復，以白酒為代表的高端消費經歷了下行周期，而上海貴酒則以強勁的發展勢能穿越酒業新周期。
今年一季度，上海貴酒實現營業收入3.88億元，同比增長70.24%，歸母凈利潤3103.46萬元，同比增長201.02%。以遠高于醬酒產業增長率領跑醬酒中場。
“我們堅持酒類主營業務不動搖，以長期主義的信念做強、做大主營業務，贏得資本市場認可，給予投資者回報。”上海貴酒總裁鄢克亞說。
秉承“用未來定義未來”(For the future, be the future)的差異化競爭策略，上海貴酒一直聚焦白酒主業，圍繞品牌運營、產品提升、渠道拓展等多維度全方位發力。
在堅持聚焦醬酒主賽道的同時，上海貴酒進一步完善“母品牌+各事業部子品牌”的品牌矩陣，以多品牌合力發聲，不斷強化品牌價值金字塔。
近年來，上海貴酒先后推出上海貴酒·天青、上海貴酒·君道、上海貴酒·高醬、上海貴酒·貴酒匠、上海貴酒·軍星、上海貴酒·貴八方等多個系列的醬酒品牌，以及低度酒品牌上海貴酒·十七光年系列。7大子品牌定位不同、各具特色，將有效滿足不同賽道、價位消費者的多元化需求。
在鄢克亞看來，只有建立品牌的長期消費者認同，以及獨特、差異化的定位，企業才能形成護城河，“不論行業發生怎樣的變化，不論短期內發生怎樣的供需矛盾，渠道庫存怎樣，從長遠來看，品牌仍是最核心的。”
以“年輕、時尚、創新、國際化”為品牌定位，上海貴酒希望以創新模式來破局，堅持“用未來定義未來”（For the future, be the future）的差異化競爭策略，做一家融合經典與創新的品牌管理公司。通過創新型的品牌建設和整合營銷形成合力，上海貴酒不斷強化市場聲量和品牌力，正以“極致聲量”為企業發展構筑品牌競爭壁壘。
2022年以來，上海貴酒獨家冠名CCTV《大國品牌》，成為《中國好聲音》首席合作伙伴，搶占高鐵、機場等重要出行點位，霸屏國內外一線城市核心商圈，凸顯品牌高度和深度；亮相進博會、糖酒會，向世界傳遞大國文化自信的聲音；攜手導演陸川，以藝術賦新，重塑商業價值；著力打造“上海影響力”工程，推進品牌與上海城市之間的深度共鳴。
2022年以來，上海貴酒先后獲得“2022廣告主年度案例·年度內容營銷案例”、“2022媒企合作年度案例”、“2022十大高品質消費創新案例”、“金融精英鐘愛白酒品牌”、“優化生活·新銳風尚引領獎”等營銷類獎項，種種殊榮加持下，也讓上海貴酒迅速成為醬酒賽道一顆耀眼的明星。
在2022-2023年度中國醬酒品牌影響力TOP100榜單發布會上，上海貴酒又一舉斬獲三項大獎，位列“2022-2023年度中國醬酒品牌影響力TOP9”，排名從2022年的第18名一躍提升至第9位，以實力演繹中國醬酒新勢力。
在業內人士看來，上海貴酒的高增長，離不開其多元化產品矩陣所打造的差異化競爭優勢。通過多品牌、多模式、多香型切入細分市場，上海貴酒正以“極致產品”匹配消費者不斷升級的消費需求，滿足他們對美好生活的向往。
在品牌營銷創新上，上海貴酒也積極嘗試跨界合作。與具有國際知名度的海派經典非遺文化IP豫園燈會深度跨界聯動，以杯酒致敬中華優秀傳統文化，以文化賦能品牌發展；舉辦“與世界干杯”足球主題系列活動，讓醇香點燃夢想，舉杯回到少年；與上海交大安泰商學院結緣，共探校企合作新模式，開啟品牌發展新篇章。
這就對了上海貴酒的內部管理提出了更高的要求，如何保持戰略定力，并從長期主義的角度建設品牌?
對此，上海貴酒股份副董事長高利風在交流中提到，對上海貴酒來說，2023年是公司進一步拓展營銷渠道，搶占市場份額，提高行業地位的關鍵之年；也是提升管理效能，加強數字賦能，重塑價值鏈的攻堅之年。在消費提振年，如何復蘇酒類行業，釋放消費潛力，做創新的消費場景是上海貴酒選擇的路徑之一，上海貴酒要做白酒消費潮流的引領者。
以剛結束的春季糖酒會為例，上海貴酒?未來空間G Space重磅亮相，特別設置了聞香識酒體驗區。上海貴酒酒體研究院專業品評團隊對酒體從色、香、味三大方面進行感官評估，針對旗下事業部的六款白酒推出風味輪，讓參展嘉賓在步入“香味秘境”之時，便可近距離感應時光慢釀的風味饋贈；而在天籟之音聽聲體驗區，上海貴酒讓匯聚天地精華的六重生態在耳邊訴說美酒的來時之路，以“歲月之境”觸動聆聽者的心；還有AR科技等領航技術加持的互動體驗區“人生之境”，為到訪者獻上禮遇之鑒。
“創新消費場景、引領消費潮流”，而在產能、品牌、情感的三個護城河之中，上海貴酒仍在不停探索新的可能。