出 品 | 異觀(guān)財(cái)經(jīng)
作 者 | 夜叉白雪
(相關(guān)資料圖)
“顏值即正義”的浮躁之風(fēng)，催生了“顏值經(jīng)濟(jì)”，頭“禿”的顏值焦慮更是帶火了植發(fā)經(jīng)濟(jì)。
根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的脫發(fā)人群調(diào)查顯示，我國(guó)脫發(fā)的人群已經(jīng)超過(guò)2.5億，這人群背后是一個(gè)千億規(guī)模的市場(chǎng)。雍禾醫(yī)療在2021年底在香港聯(lián)交所主板上市，成為“植發(fā)第一股”。大麥植發(fā)在去2022年底第二次赴港IPO，植發(fā)具備醫(yī)美消費(fèi)屬性，植發(fā)賽道的公司還能否持續(xù)獲得資本市場(chǎng)青睞呢？
接下來(lái)，異觀(guān)財(cái)經(jīng)結(jié)合雍禾醫(yī)療和大麥植發(fā)對(duì)外公布財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，做一個(gè)簡(jiǎn)單分析，希望能與更多朋友交流和探討。
具體分析之前，先說(shuō)結(jié)論：植發(fā)屬于低頻消費(fèi)，因此植發(fā)業(yè)務(wù)收入的關(guān)鍵在于不斷拉新，目前植發(fā)尚處于市場(chǎng)教育階段，因此營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用會(huì)持續(xù)壓縮相關(guān)企業(yè)的利潤(rùn)。企業(yè)想要獲得持續(xù)的營(yíng)收增長(zhǎng)和提升利潤(rùn)，需要提升技術(shù)壁壘、提升運(yùn)營(yíng)效率、通過(guò)服務(wù)多元化，完善“頭頂”毛發(fā)服務(wù)生態(tài)的閉環(huán)。
植發(fā)生意有前景，錢(qián)難賺！
植發(fā)生意有前景。
1、 用戶(hù)群龐大，男性、女性均存在植發(fā)需求，且年齡年輕化。
根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的脫發(fā)人群調(diào)查顯示，我國(guó)脫發(fā)的人群已經(jīng)超過(guò)2.5億。今年2月發(fā)布的《2022中國(guó)不剃發(fā)植發(fā)白皮書(shū)》顯示，在目前的植發(fā)群體中，20~30歲的年輕人占比57.4%。
根據(jù)中國(guó)健康促進(jìn)與教育協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，從脫發(fā)人群年齡段來(lái)看，26-30歲人群占比較大，高達(dá)41.9%；其次為31-40歲人群，占比達(dá)25.4%。18-30歲的脫發(fā)人群占比更是高達(dá)66.6%，在此區(qū)間，從90后到00后，已然成為養(yǎng)發(fā)植發(fā)消費(fèi)的主力軍。
2、 市場(chǎng)體量大，千億元的市場(chǎng)規(guī)模。
《2022中國(guó)植發(fā)行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2016年中國(guó)植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為58億元，至2021年，中國(guó)植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到169億元，比2020年增長(zhǎng)了26.1%。截至2022年上半年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到883億元。
據(jù)《全球植發(fā)市場(chǎng)報(bào)告》預(yù)計(jì)，2023年全球植發(fā)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到238.8億美元（約合1709億人民幣），未來(lái)5年的年復(fù)合增速將達(dá)到24%。而根據(jù)弗若斯特沙利文的判斷，我國(guó)植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)將從2020年的134億元人民幣增長(zhǎng)到2025年的378億元人民幣，復(fù)合年增長(zhǎng)率為23%，然而，國(guó)內(nèi)植發(fā)的滲透率還非常低，因此被認(rèn)為處于藍(lán)海。
植發(fā)的錢(qián)難賺。
1、植發(fā)屬于低頻、復(fù)購(gòu)率低的消費(fèi)，因此新用戶(hù)增長(zhǎng)是最關(guān)鍵的衡量指標(biāo)，新用戶(hù)減少直接影響營(yíng)收。
從目前植發(fā)的3萬(wàn)元左右的客單價(jià)來(lái)看，外界會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)暴力行業(yè)，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該是賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，然而事實(shí)似乎并非如此。
3月30日晚間，雍禾醫(yī)療發(fā)布了2022年度業(yè)績(jī)公告，從公告披露的數(shù)據(jù)看，2022年該公司出現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙降的情況，尤其是凈利潤(rùn)方面，由盈轉(zhuǎn)虧。
營(yíng)收方面，2022年雍禾醫(yī)療營(yíng)收同比下滑34.9%至14.13億元，如果說(shuō)這與公共衛(wèi)生事件有關(guān)，那么在回頭看過(guò)去三年的營(yíng)收情況，2020年和2021年，營(yíng)收均實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，但總體來(lái)看，營(yíng)收增速放緩。
凈利潤(rùn)方面，從最近五年的數(shù)據(jù)看，雍禾醫(yī)療在2022年由盈轉(zhuǎn)虧，2022年度凈利率同比下滑171.4%，虧損8585.8萬(wàn)元，凈利率為-6.1%。
招股書(shū)顯示，2022年前七個(gè)月，大麥植發(fā)營(yíng)收同比減少19.5%至4.69億元，雖然保持了盈利，但凈利潤(rùn)同比下滑57.7%，僅實(shí)現(xiàn)1171.4萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。
從二者的收入構(gòu)成看，植發(fā)是二者最主要的收入來(lái)源，二者植發(fā)貢獻(xiàn)的營(yíng)收都在七成以上。而植發(fā)屬于低頻、復(fù)購(gòu)率低的消費(fèi)，因此新用戶(hù)增長(zhǎng)是最關(guān)鍵的衡量指標(biāo)。
2022年，雍禾醫(yī)療植發(fā)收入同比減少34.2%至10.3億元。該項(xiàng)業(yè)務(wù)收入減少與患者人數(shù)減少密不可分。數(shù)據(jù)顯示，2022年該公司植發(fā)患者人數(shù)為39254人，與2021年的58464人相比，減少19210人。患者人數(shù)的減少，直接造成總營(yíng)收的減少。
2、植發(fā)尚處于市場(chǎng)教育階段，高額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用壓縮利潤(rùn)空間。
目前植發(fā)公司主要還是通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下的廣告來(lái)獲客，高額的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支在不斷壓縮企業(yè)的利潤(rùn)空間。
數(shù)據(jù)顯示，2022年雍禾醫(yī)療的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支為7.67億元，與2021年的10.73億元先相比減少了28.5%，但營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率卻創(chuàng)五年來(lái)新高。銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支費(fèi)用中，六成以上的費(fèi)用用于營(yíng)銷(xiāo)及推廣，2022年?duì)I銷(xiāo)及推廣開(kāi)支為4.92億元，占比64.2%。
大麥植發(fā)2021年?duì)I銷(xiāo)及分銷(xiāo)開(kāi)支為5.21億元，費(fèi)用率為51%，2022年前七個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)及分銷(xiāo)開(kāi)支為2.12億元，費(fèi)用率為45.1%。二者在營(yíng)銷(xiāo)方面的開(kāi)支都不在少數(shù)。
3、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)還面臨監(jiān)管壓力。
在中國(guó)提供植發(fā)醫(yī)療服務(wù)的醫(yī)療結(jié)構(gòu)非常廣泛，包含公立醫(yī)院和民營(yíng)醫(yī)療結(jié)構(gòu)、美容服務(wù)機(jī)構(gòu)等。此前，由于行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻比較低，從業(yè)者魚(yú)龍混雜，亂象叢生，影響整個(gè)行業(yè)口碑。
同時(shí)，中國(guó)植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)受到嚴(yán)格監(jiān)管，所有植發(fā)醫(yī)療服務(wù)提供商須取得有效的醫(yī)療執(zhí)照。未來(lái)，行業(yè)會(huì)向著健康方向發(fā)展，企業(yè)更多提要提升專(zhuān)業(yè)的服務(wù)水平和技術(shù)實(shí)力。
“植發(fā)第一股”雍禾醫(yī)療還值得投資嗎？
從目前雍禾醫(yī)療在二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，并不樂(lè)觀(guān)。今年以來(lái)其股價(jià)下行。2022年度的業(yè)績(jī)，也確實(shí)拉胯，由盈轉(zhuǎn)虧，確實(shí)很難讓二級(jí)市場(chǎng)投資者為其買(mǎi)單。
那么，雍禾醫(yī)療是否還具備投資價(jià)值呢？到底該如何看待雍禾醫(yī)療呢？
異觀(guān)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，被脫發(fā)困擾的人群規(guī)模不小，但植發(fā)很像一次性交易，且真正具備植發(fā)需求的人數(shù)有限，因此單純的植發(fā)生意上限較低，雍禾醫(yī)療作為植發(fā)頭部機(jī)構(gòu)，也很容易看到其營(yíng)收天花板。
不過(guò)，從目標(biāo)雍禾醫(yī)療的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)布局來(lái)看，雍禾醫(yī)療未來(lái)更多想做的是毛發(fā)生態(tài)的生意，有植發(fā)需求的消費(fèi)者，同樣會(huì)非常在意自己頭頂?shù)拿l(fā)，有改善的意愿，植發(fā)為醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務(wù)精準(zhǔn)引流，幫助雍禾醫(yī)療覆蓋更廣泛的受眾用戶(hù)，從而推動(dòng)公司整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。這樣看，雍禾醫(yī)療是具備一定投資價(jià)值的，但想實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)，則需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，那么投資者就是需要有足夠的耐心，學(xué)會(huì)做時(shí)間的朋友才行。
為什么這么說(shuō)？
1、 短期內(nèi)，植發(fā)網(wǎng)點(diǎn)下沉，通過(guò)門(mén)店擴(kuò)張尋找營(yíng)收增量。
目前看，雍禾醫(yī)療的植發(fā)網(wǎng)點(diǎn)采用“一線(xiàn)加密+二三線(xiàn)下沉”的策略，通過(guò)門(mén)店擴(kuò)張來(lái)提升市占率，帶動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)。
年報(bào)顯示，截至2022年12月31日，公司共有63家植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。預(yù)計(jì)2023年底，雍禾醫(yī)療的植發(fā)機(jī)構(gòu)接近85家，規(guī)劃到2024年接近100家。
2022年公司新開(kāi)了6家雍禾植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和3家發(fā)之初女性植發(fā)機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)是在二三線(xiàn)城市進(jìn)行植發(fā)門(mén)店的下沉拓展。
值得注意的是，一線(xiàn)城市與二三線(xiàn)城市，消費(fèi)群體對(duì)于價(jià)格的接受程度不同，該公司認(rèn)為，未來(lái)的手術(shù)價(jià)格將呈現(xiàn)U形結(jié)構(gòu)，一二線(xiàn)城市手術(shù)價(jià)格上升，下沉市場(chǎng)手術(shù)價(jià)格略有下降。通俗講，一線(xiàn)城市高端手術(shù)上漲，三四線(xiàn)等下沉市場(chǎng)則通過(guò)低端手術(shù)來(lái)降低手術(shù)單價(jià)，進(jìn)而進(jìn)入下沉市場(chǎng)。
下沉市場(chǎng)植發(fā)業(yè)務(wù)收入與消費(fèi)群植發(fā)接受度和消費(fèi)力有直接關(guān)系。此前，異觀(guān)財(cái)經(jīng)就下沉市場(chǎng)用戶(hù)接受度如何，公司有怎樣的規(guī)劃向雍禾醫(yī)療發(fā)出采訪(fǎng)邀約，至今尚未得到回復(fù)。在異觀(guān)財(cái)經(jīng)看來(lái)，廣大的三四線(xiàn)城市及縣城，因收入相對(duì)較低，下沉市場(chǎng)用戶(hù)接受度相比一二線(xiàn)城市可能要更低，況且房貸、車(chē)貸等壓力比一二線(xiàn)城市要小得多，毛發(fā)焦慮可能也相應(yīng)要低得多，如此看來(lái)，下沉市場(chǎng)雍禾醫(yī)療能否成功，可能要看女性市場(chǎng)。
從盈利角度來(lái)說(shuō)，毛利率越高，就說(shuō)明該公司的盈利能力越強(qiáng)，利潤(rùn)就越大。需要的注意的是，雍禾醫(yī)療的毛利率有明顯的下降跡象，這說(shuō)明該公司的盈利能力在下降。
數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年，雍禾醫(yī)療的毛利率分別為75.2%、72.6%、74.6%、72.9%和61.8%，下降趨勢(shì)明顯。
門(mén)店擴(kuò)展可以提升雍禾醫(yī)療的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。成熟期門(mén)店的營(yíng)收凈利表現(xiàn)要比發(fā)展期門(mén)要好，未來(lái)一到三年，隨著發(fā)展期門(mén)店轉(zhuǎn)為成熟門(mén)店，公司的盈利能力會(huì)進(jìn)一步提升。雍禾醫(yī)療可以通過(guò)提升門(mén)店利用率來(lái)攤薄固定成本，進(jìn)而提升利潤(rùn)率。
2、 長(zhǎng)期看，雍禾可以通過(guò)構(gòu)建完善的毛發(fā)生態(tài)，通過(guò)多元化服務(wù)提高營(yíng)收規(guī)模和估值空間。
從目前的雍禾醫(yī)療和大麥植發(fā)的營(yíng)收來(lái)源看，二者都有醫(yī)療養(yǎng)固的相關(guān)服務(wù)，均被視為公司的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。
大麥植發(fā)招股書(shū)披露，2022年前七個(gè)月，其非手術(shù)養(yǎng)固業(yè)務(wù)收入1.1億元，同比增長(zhǎng)8.2%，在總收入中的占比從上年同期的17.4%上升至23.4%，同比增長(zhǎng)六個(gè)百分點(diǎn)。
2022年雍禾醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務(wù)患者人數(shù)從2021年的105275人，減少42018人至63257人，患者人數(shù)同比下滑了39.9%。患者人數(shù)減少，雍禾醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務(wù)收入有所減少，該公司醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)收入同比下降37.7%至3.63億元。
4月18日，雍禾醫(yī)療召開(kāi)品牌煥新·戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，其強(qiáng)調(diào)公司不僅僅是一家植發(fā)機(jī)構(gòu)，而是全場(chǎng)景的醫(yī)學(xué)毛發(fā)健康中心、未來(lái)醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室、科技公司。
如今想做毛發(fā)生意的不只雍禾醫(yī)療，大麥植發(fā)和碧蓮盛等也看準(zhǔn)了這門(mén)生意，當(dāng)下的毛發(fā)行業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻并不高，且尚處于跑馬圈地的初級(jí)階段，未來(lái)要拼的是產(chǎn)品力，雍禾醫(yī)療作為頭部機(jī)構(gòu)，除了規(guī)模擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)之外，更應(yīng)該深挖護(hù)城河，形成更強(qiáng)的技術(shù)和服務(wù)壁壘，方能確保自己的行業(yè)領(lǐng)頭地位。
植發(fā)的專(zhuān)業(yè)能力，關(guān)鍵還是看醫(yī)生。目前植發(fā)機(jī)構(gòu)資質(zhì)，以及手術(shù)相關(guān)醫(yī)護(hù)人員的資質(zhì)問(wèn)題十分突出，新華社曾援引數(shù)據(jù)報(bào)道稱(chēng)，全國(guó)會(huì)做植發(fā)手術(shù)的醫(yī)生，不到真正執(zhí)業(yè)者的1/10。
年報(bào)顯示，截至2022年12月31日，雍禾醫(yī)療擁有一支1341人的醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)，其中包括294名醫(yī)生。
雍禾醫(yī)療在戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)中強(qiáng)調(diào)公司是一家“科技公司”，那么雍禾醫(yī)療的科技成色幾何？公司在研發(fā)上的投入可以作為一個(gè)考量標(biāo)準(zhǔn)。
2022年，雍禾醫(yī)療研發(fā)開(kāi)支為1850萬(wàn)元，與2021年的1416萬(wàn)元相比，增長(zhǎng)30.6%，研發(fā)費(fèi)用率創(chuàng)新高至1.3%。從最近五年的數(shù)據(jù)看，雍禾醫(yī)療在研發(fā)上的開(kāi)支持續(xù)增加。但是，總體研發(fā)費(fèi)用率并不高，不足2%，占比過(guò)低，這與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率來(lái)看，相差甚遠(yuǎn)。
大麥植發(fā)的研發(fā)開(kāi)支同樣保持了增長(zhǎng)，但是整體研發(fā)費(fèi)用率卻在下降，整體研發(fā)費(fèi)用率更是不足1%。
不難看出，當(dāng)前植發(fā)機(jī)構(gòu)整體的研發(fā)支出占比過(guò)低，該行業(yè)目前還是在通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獲客來(lái)提高公司的市占率的階段。隨著行業(yè)強(qiáng)監(jiān)管，合規(guī)化發(fā)展才是可持續(xù)發(fā)展之路，植發(fā)技術(shù)是產(chǎn)品力的關(guān)鍵，就目前而言，植發(fā)機(jī)構(gòu)均未形成絕對(duì)的領(lǐng)先壁壘，未來(lái)持續(xù)的研發(fā)投入必不可少，短期內(nèi)，研發(fā)開(kāi)支的加大，也將一定程度上讓植發(fā)機(jī)構(gòu)的盈利承壓。
長(zhǎng)期來(lái)看，通過(guò)加大研發(fā)開(kāi)支持續(xù)提升產(chǎn)品力，有利于公司幫助公司構(gòu)建領(lǐng)先壁壘。