長江商報消息●長江商報記者 金度

如今已72歲的吳開賢是一名典型的潮汕商人，擁有“敢于人先、低調發財”的特點。

眾業達(002441.SZ)自2010年上市以來營收已破百億大關，公司目前市值約54億元，13年來，吳開賢家族已積累身家達26.8億元。

(資料圖片)

2018年1月，吳開賢之子、時年33歲的吳森杰接過上市公司管理權杖，擔任眾業達總經理。

如今，吳森杰主導的“眾業達商城”已更新迭代到6.0，經營品類已經從工業電氣元器件領域拓展到了工業五金及MRO領域。

2022年前三季度，眾業達營業收入達92.05億元，同比下滑0.64%；凈利潤達3.19億元，同比微增0.06%，公司業績出現了疲軟。

不過，好消息是，眾業達業績有望恢復增長趨勢。4月12日晚間，眾業達發布公告稱，4月，公司及/或子公司與施耐德簽署《分銷協議》，分銷協議涉及的采購目標金額為34.34億元（不含稅），約占公司2021年末經審計總資產的51.19%。

上市13年業績基本保持增長

潮汕獨特的重商文化以及獨有的經商模式，成就了一代又一代的潮汕人實現富商之路。

40年來，汕頭從昔日“省尾國角”的邊陲小城，發展成為現代工業、服務業綜合發展的現代化海濱城市，在我國改革開放進程中書寫了濃墨重彩的一筆。

1951年2月，吳開賢生于廣東汕頭，在重商文化之下具備了創業“基因”。

改革開放之初，廣東沿海地區經濟發展迅速，大量基建工程產生的需求，興旺了當地配電產品市場。

吳開賢和妻子顏素貞在汕頭電氣控制設備廠從事采購、銷售等工作十多年，他們敏銳地察覺到市場需求，決定下海創業，開始銷售元器件。

隨后，汕頭市達濠機電設備有限公司創立，吳開賢擔任董事長、總經理，這就是眾業達集團業務的始端。

2000年，49歲的吳開賢正式成立汕頭市達濠區眾業達貿易發展有限公司，后更名為汕頭市眾業達電器有限公司，成為眾業達的前身。

2007年12月，眾業達順利完成股份制改造，并在2010年7月上市，成為國內工業電氣分銷行業首家上市公司。

資料顯示，眾業達是工業電氣產品的專業分銷商，主營業務為通過自有的銷售網絡分銷簽約供應商的工業電氣元器件產品，以及進行系統集成產品和成套制造產品的生產和銷售。

上市時，眾業達營業收入達41.65億元，同比增長30.40%；凈利潤達1.47億元，同比增長16.46%。

2016年至2019年，眾業達營業收入分別為68億元、76.01億元、85.55億元和99.25億元，連續三年實現“10億級”的增長。

就在眾業達成長日漸成熟之際，吳開賢將公司的指揮棒交給了兒子吳森杰。

在進入眾業達之前，1985年出生的吳森杰還有一段在外企工作的經歷。

2021年年報顯示，吳森杰2008年10月至2009年10月在日本電信公司工作；2009年10月至2010年4月在蘋果公司任技術服務顧問。

眾業達上市第二年，也就是2011年1月，26歲的吳森杰就回到家族企業，擔任眾業達副董事長、董事。

2016年4月，吳森杰又成為眾業達電氣股份有限公司董事、副總經理。

2018年1月，時年33歲的吳森杰接過上市公司管理權杖，擔任眾業達總經理。

長江商報記者發現，眾業達上市以來的13年來，公司業績基本保持增長，2020年實現營業收入107.41億元，首次突破百億大關。

2021年，眾業達業績再上新臺階，公司實現營業收入125.58億元，同比增長16.92%；凈利潤4.16億元，同比增長59.19%，均創歷史新高。

與世界500強企業簽下大單

面對市場競爭、產業互聯網浪潮，眾業達業績也出現了疲態，不過公司也在持續探索銷售新模式。

數據顯示，2022年前三季度，眾業達營業收入達92.05億元，同比下滑0.64%；凈利潤達3.19億元，同比微增0.06%。

在這種大環境下，眾業達開始探索電商業務，公司2015年開拓零散渠道業務同時構建眾業達商城1.0。

如今，“眾業達商城”已更新迭代到6.0，經營品類已經從工業電氣元器件領域拓展到了工業五金及MRO領域。

吳森杰說，隨著市場形態轉變和互聯網發展，客戶在產品品牌和購買渠道上有更多選擇，“一站式”將全部產品買齊，成為行業主流的采購方式，這對眾業達在服務上的要求越來越高。

除了上述提到的電商平臺，眾業達還參與構建了總部技術中心與區域服務中心聯動的全國性工業技術服務網絡形成工業速派的服務平臺，實現從產品前端銷售到后端技術維保服務的數字化閉環。吳森杰說，工業速派聚集了3000多名不同領域的工程師，通過公司技術服務平臺進行統一調度匹配，可以為客戶第一時間連接到售后支持。

“我們可以調度客戶所在地的工程師提供技術維保服務，既整合了社會資源，為客戶方提供了便利，亦能提升各方效益。”在吳森杰看來，保持多元、多維和開放，是眾業達能一直不斷進步的原因之一。

不斷地探索之下，眾業達傳來好消息。

2023年4月12日晚間，眾業達發布公告稱，4月，公司及/或子公司與施耐德簽署了《分銷協議》，分銷協議涉及的采購目標金額為34.34億元（不含稅），約占公司2021年末經審計總資產的51.19%。

同時，2023年1月1日至今，眾業達結合實際與施耐德簽訂其他相關設備/產品的采購合同，涉及合同金額為421.75萬元（不含稅），該金額未包含在分銷協議的采購目標金額中。

資料顯示，施耐德電氣有限公司是世界500強企業之一，如今是全球能效管理領域的領導者，為100多個國家的能源及基礎設施、工業、數據中心及網絡、樓宇和住宅市場提供整體解決方案。

當下，眾業達市值約為54億元，公司上市13年來，吳開賢家族身家達26.8億元。

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