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1月11日，A股共有27家上市公司披露2022年業(yè)績預告，其中21家均處于良好的盈利勢頭中，而最讓人意外的則是同為LED行業(yè)的東睦股份、道明光學、三雄極光全年業(yè)績表現(xiàn)亮眼，預計凈利潤將達到539%、518.82%、309.77%的增幅，這也是三雄極光業(yè)績連年上漲、盈利持續(xù)增長的真實寫照。雖然在最近三年，受大環(huán)境不利因素影響，但企業(yè)在降低成本增加效益方面加大力度，使得營業(yè)成本比同期下降，加上公司多年來建立的穩(wěn)定渠道銷售和廣泛的產(chǎn)品口碑，凈利潤同期大幅上升也在情理之中。
在2022年預計的財報中，全年歸屬上市公司股東的凈利潤為0.88億元——1.08億元，同比預計增長233.89%——309.77%的數(shù)據(jù)，使得扣非后經(jīng)常性損益后的凈利潤達到0.52億元——0.68億元，同比增長387.34%——533.54%，這在A股眾多的公司中，業(yè)績足夠喜人，利潤也非常不錯。以商業(yè)照明“領先者”地位凸顯的三雄極光憑借產(chǎn)品而獲得業(yè)界認可，產(chǎn)品在智慧城市發(fā)展的需求中被廣泛應用于多個工程項目，從而在特殊行業(yè)應急照明中快人一步，積極進軍海外市場，走向國際化發(fā)展模式。
良好的品質(zhì)和專業(yè)的服務能力是三雄極光取得較強影響力的關鍵，擁有30余年行業(yè)相關產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的經(jīng)驗，即便在利潤空間被嚴重壓縮的大環(huán)境下，依然創(chuàng)造了諸多驚喜，以每年72.72%的凈利潤增長率成為A股“最靚的仔”，領跑LED行業(yè)。通過三雄極光多領域、多渠道的業(yè)務不難看出，敢于求變，持續(xù)推進品牌建設，才是利潤增長、業(yè)績穩(wěn)健最有效的布局。
01、不拘泥于一線城市，主動下沉
2019年可以稱為三雄極光的“轉(zhuǎn)折之年”，這一年的上半年，不僅渠道從主要的經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶓w營銷網(wǎng)絡主動下沉，并且大幅度開始了渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化。在已有家居專賣店或?qū)Ｙu區(qū)終端建設超過200家、燈飾店73家、領航店12家、專賣店總量超過4700家的基礎上，通過三四線城市開拓和下沉，全力拓展五金渠道，進一步在居民小區(qū)和縣級以下市場延伸，從而將終端銷售拓展到4800家以上。不斷提高消費者購物體驗的同時，以下沉的方式促進品牌影響力，深入挖掘市場空間，將觸角先后延伸至高端酒店、軌道交通、教育系統(tǒng)等領域，在保持商業(yè)照明市場優(yōu)勢的前提下，發(fā)力新的領域，并取得不斷突破，迎來業(yè)績穩(wěn)步增長。
02、逐步擴大產(chǎn)業(yè)鏈
不可否認，LED是三雄極光的看家本領，也是公司賴以起步的“老本行”，但及早意識到產(chǎn)業(yè)鏈布局，通過引進技術人才、加碼自主研發(fā)，并持續(xù)推進新的生產(chǎn)基地建設，為公司批量生產(chǎn)奠定基礎，進而實現(xiàn)生產(chǎn)自動化和數(shù)字化，更是應對消費升級和行業(yè)變革的提前預判。2019年上半年研發(fā)費用投入2959.55萬元，同比增長47.65%，占營收的2.76%，但在增加研發(fā)費用的同時，生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品品質(zhì)的加強，有效的降低了制造成本，無形中獲得更多市場的占有率，深受用戶認可。
03、與經(jīng)銷商“禍福相依”
2022年底，三雄極光為經(jīng)銷商擔保5000萬元的公告，一度成為行業(yè)熱議的話題。三年疫情反復沖擊，無論是照明市場，還是經(jīng)銷商的銷售渠道，都面臨沉重的資金壓力和近期業(yè)績銷售的雙重壓力，在此背景下，三雄極光一方面根據(jù)經(jīng)銷商的能力和優(yōu)勢重新為其定位，細分領域，以發(fā)掘和開拓相結(jié)合的方式優(yōu)化渠道體系；另一方面，在全國各地成立辦事處和服務團隊，全方位為經(jīng)銷商和終端用戶提供服務支持，完成產(chǎn)品銷售到品牌傳播的轉(zhuǎn)換，成功從產(chǎn)品銷售進化為品牌服務價值輸送。
結(jié)語：2017年在A股上市，首日即漲停，發(fā)行后獲得44%的漲幅，市值超過70億元。但在此后的5年間，股價起起伏伏，截止2022年12月14日，總市值僅為32.11億元，不足巔峰時一半。三年疫情中業(yè)績增長放緩、利潤受到?jīng)_擊不可避免，但依靠多元化布局和多渠道建設，主動求變，加強專業(yè)化精細管理和深化產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，持續(xù)推出更多貼近市場的產(chǎn)品，提升品牌綜合競爭力，在智能家居領域奠定產(chǎn)品優(yōu)勢和彰顯價值，方有如今的搶眼業(yè)績，利潤爆破式增長。