10月28日，信創(chuàng)板塊持續(xù)活躍，在國(guó)產(chǎn)替代的緊迫需求下，相關(guān)龍頭公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)強(qiáng)勁。
據(jù)27日發(fā)布的用友網(wǎng)絡(luò)三季報(bào)顯示，2022前三季度用友網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入55.53億元，同比增長(zhǎng)19.1%。其中云服務(wù)業(yè)務(wù)（不含金融類(lèi)云服務(wù)）收入實(shí)現(xiàn)35.46億元，同比增長(zhǎng)40.4%，占總營(yíng)收比重則達(dá)到63.4%。
云服務(wù)中，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、高客單價(jià)的中大型客戶(hù)，依舊是核心業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎。大型企業(yè)客戶(hù)貢獻(xiàn)24.39億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)37.6%，占據(jù)7成份額，核心產(chǎn)品續(xù)費(fèi)率高達(dá)98.1%；而在中型企業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)，用友戰(zhàn)略增強(qiáng)公有云訂閱業(yè)務(wù)，使得報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收增長(zhǎng)97.5%，也幾乎翻倍。
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直接原因是，用友正以產(chǎn)品的快速迭代創(chuàng)新，強(qiáng)勢(shì)拿下更多大客戶(hù)。
今年8月底，公司剛發(fā)布里程碑式新品“用友BIP 3”，標(biāo)志著近幾年戰(zhàn)略布局的商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)獲得重大突破。據(jù)介紹，該產(chǎn)品在平臺(tái)技術(shù)、應(yīng)用架構(gòu)、場(chǎng)景服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)突破與升級(jí)，已達(dá)到全球領(lǐng)先水平。
截止今年三季度，用友BIP產(chǎn)品簽約的企業(yè)已包括中國(guó)電子、南方航空、中糧集團(tuán)、中國(guó)化學(xué)工程、國(guó)機(jī)集團(tuán)、中咨公司、保利集團(tuán)、三峽能源、中冶國(guó)際、開(kāi)灤集團(tuán)、云投集團(tuán)、成投集團(tuán)、茅臺(tái)集團(tuán)、海螺水泥等央國(guó)企客戶(hù)，以及中聯(lián)重科、吉利科技集團(tuán)、碧桂園服務(wù)、宅急送、丘比株式會(huì)社等一批知名企業(yè)，“朋友圈”進(jìn)一步拓展。
在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，強(qiáng)者恒強(qiáng)，大者為王，這一規(guī)律在國(guó)內(nèi)外巨頭身上多有驗(yàn)證。
行業(yè)分化日益加劇。例如，當(dāng)不少中小SaaS廠商承壓之際，用友作為企服行業(yè)龍頭，卻逆勢(shì)加大了研發(fā)投入。2022前三季度，用友網(wǎng)絡(luò)研發(fā)投入20.55億元，同比增長(zhǎng)31.7%，占營(yíng)業(yè)收入的36.7%。
深層原因是，產(chǎn)品越新，訂單越多，業(yè)績(jī)?cè)胶茫邪l(fā)越快，龍頭紅利加速釋放，會(huì)進(jìn)入“良性循環(huán)”。
基于大客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，公司能更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)向脈搏，第一時(shí)間推出符合當(dāng)下、面向未來(lái)的創(chuàng)新產(chǎn)品。同時(shí)，公司也能在長(zhǎng)期合作中，與大客戶(hù)加深互信，積累大項(xiàng)目背書(shū)，不斷擴(kuò)大市占率。
展望后市，機(jī)構(gòu)多看好信創(chuàng)板塊今年Q4的訂單增量，以及龍頭企業(yè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
關(guān)于信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化增量，華西證券指出，隨著國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的變化，信創(chuàng)的推進(jìn)節(jié)奏有望提速，“國(guó)產(chǎn)化替代”的主戰(zhàn)場(chǎng)將從基礎(chǔ)軟硬件向ERP、CRM等行業(yè)應(yīng)用軟件擴(kuò)展，需求有望爆發(fā)。而以ERP為代表的2B軟件市場(chǎng)具有高集中度、強(qiáng)者恒強(qiáng)的規(guī)律，用友作為國(guó)產(chǎn)軟件龍頭也將直接受益。
關(guān)于市場(chǎng)分化中的機(jī)會(huì)，中金公司認(rèn)為，隨著央國(guó)企財(cái)務(wù)數(shù)智化加速，釋放新需求，以用友為代表的國(guó)產(chǎn)廠商迎來(lái)機(jī)遇期。用友在國(guó)資監(jiān)管領(lǐng)域產(chǎn)品積累完善，有望以監(jiān)管云為切入口進(jìn)一步鞏固國(guó)企數(shù)字化市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，隨著公司交付能力提升，在手訂單實(shí)現(xiàn)落地交付以及更多新簽訂單的推進(jìn)，全年預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)主營(yíng)云+軟件業(yè)務(wù)收入的加速增長(zhǎng)。