受新冠疫情影響，各地博物館店、旅游景點(diǎn)、商場(chǎng)人流量的減少，線下文創(chuàng)行業(yè)受到不小沖擊。

杭州工博文化創(chuàng)意有限公司就是受困企業(yè)之一，他們主要是為博物館授權(quán)文創(chuàng)系列開發(fā)、禮品定制業(yè)務(wù)，主要是靠線下門店銷售。

近一半直營(yíng)門店關(guān)停、營(yíng)業(yè)額大幅下降，文創(chuàng)展會(huì)取消或延期，為了破局他們積極開拓線上渠道，并且推出個(gè)性化定制文化禮品。這次，企業(yè)找到“每滿生活”，希望有更多的人能了解他們的品牌，以及能夠買到這些文創(chuàng)產(chǎn)品。

與三十余家博物館建立合作

開發(fā)超2000個(gè)品類

記者來(lái)到杭州工博文化創(chuàng)意有限公司，它的辦公場(chǎng)地，就位于杭州工藝美術(shù)博物館內(nèi)，這家公司成立于2016年，有一個(gè)“博市集M.ART”品牌，它與博物館有著不解之緣。

聊起“博市集”的成立之初，公司負(fù)責(zé)人秦菲表示，她一直在絲綢時(shí)尚行業(yè)工作，完全沒(méi)有涉及過(guò)文創(chuàng)領(lǐng)域。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)所在公司與杭州工藝美術(shù)博物館的多年良好合作，博物館兩次邀請(qǐng)公司設(shè)計(jì)相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品。在杭州工藝美術(shù)博物館的盛情邀約之下，團(tuán)隊(duì)接下了這個(gè)任務(wù)。

正是這次的機(jī)緣巧合，才讓秦菲走進(jìn)了文創(chuàng)。此后，團(tuán)隊(duì)以館藏文物為基礎(chǔ)，陸續(xù)成功開發(fā)出了請(qǐng)用國(guó)貨系列、博物館聯(lián)名款系列、老字號(hào)系列等禮品系列，品類覆蓋絲綢、傘、扇、刀剪劍、杯等各類生活用品等多個(gè)禮品品類，累計(jì)開發(fā)超2000個(gè)品類。

目前，“博市集”與浙江省博物館，南京博物院，中國(guó)傘博物館、扇博物館、刀剪劍博物館，杭州工藝美術(shù)博物館等三十余家博物館，都已經(jīng)建立合作，產(chǎn)品以線下銷售為主。

近一半直營(yíng)門店關(guān)停、文創(chuàng)展會(huì)取消或延期

“博市集”線下發(fā)展按下“暫停鍵”

2019年以來(lái)，“博市集”在杭州、南京的博物館、機(jī)場(chǎng)直營(yíng)店有10家，然而受到疫情的影響，各大博物館店、旅游景點(diǎn)、商場(chǎng)人流量的減少，線下的銷售店不是暫時(shí)關(guān)門，就是客流減少，給公司發(fā)展帶來(lái)不小困難。

“疫情之前，像我們南京博物院的文創(chuàng)商店一天實(shí)現(xiàn)一兩萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額很輕松，現(xiàn)在博物院閉館，沒(méi)有任何收入。即使仍在開業(yè)的門店每天的人流量也很少，入不敷出。”秦菲介紹，公司本來(lái)計(jì)劃今年繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，增開線下門店，但現(xiàn)在只能選擇關(guān)停門店，目前已有一半門店關(guān)停，只剩下5家。

除了自己的品牌店，他們的產(chǎn)品進(jìn)駐酒店、景區(qū)、書店，但是受到疫情影響，這些合作店陸續(xù)關(guān)停了。

此外，對(duì)于“博市集”來(lái)說(shuō)，各地文創(chuàng)展會(huì)是企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要渠道，通過(guò)展會(huì)平臺(tái)，公司可以快速輸出品牌、拓展客戶、獲取訂單。然而，國(guó)內(nèi)線下文創(chuàng)展會(huì)的取消或延期使得公司開拓新用戶的渠道變得艱難。

開拓線上渠道、推出文化創(chuàng)意禮品

“博市集”積極尋求新突圍

困難中也孕育著機(jī)遇，為尋求新的突圍， 這兩年，“博市集”一直在積極尋找新方向。

從去年上半年，“博市集”就開始開拓線上購(gòu)物平臺(tái)，開通自己的淘寶店、抖音店等，希望實(shí)現(xiàn)線上線下市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。經(jīng)過(guò)一年發(fā)展，他們淘寶店鋪的每個(gè)月營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到六七萬(wàn)元。

但在這個(gè)過(guò)程中，公司并沒(méi)有求快，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，除了布局線上渠道，他們也打造“博市集”定制化文化禮品。

以往，“博市集”都做零散品類的開發(fā)，品類多而雜。今年開春以來(lái)，公司開始梳理開發(fā)的產(chǎn)品品類，為一些景區(qū)、酒店、企業(yè)等，出品個(gè)性化的文化創(chuàng)意禮品。“現(xiàn)在很多景區(qū)的外地游客減少，他們希望在線上，通過(guò)文創(chuàng)禮品把具有景區(qū)特色的文化宣傳、推廣出去，我們就為其設(shè)計(jì)相關(guān)的個(gè)性化文化禮品。” 秦菲說(shuō)。

憑借著以往在博物館文創(chuàng)領(lǐng)域的出彩表現(xiàn)，不少省內(nèi)外的客戶表達(dá)了合作的意愿。這些天，秦菲忙得不可開交，和一些景區(qū)、博物館陸續(xù)洽談中，比如杭州本地的太子灣公園、西溪濕地，外省的布達(dá)拉宮、西藏博物館等。

杭州地域特色“拱宸閑游擴(kuò)香石禮盒”

與南京博物館聯(lián)名晴雨傘優(yōu)惠出售

今年疫情的再次嚴(yán)峻，讓秦菲覺(jué)得單靠自己的線上店，力量有限。這次“博市集”找到“每滿生活”平臺(tái)，也是希望拓展更多的線上渠道，擴(kuò)大品牌影響力。

為了讓更多人了解“博市集”，他們拿出了幾類自己的代表文創(chuàng)產(chǎn)品，優(yōu)惠出售給“每滿生活”平臺(tái)粉絲。

第一類產(chǎn)品，是“博市集”與杭州工藝美術(shù)博物館聯(lián)名推出“拱宸閑游擴(kuò)香石禮盒”，擴(kuò)香石浮雕用簡(jiǎn)潔的線條勾勒京杭大運(yùn)河最南端的拱宸橋兩岸風(fēng)光。禮盒配有香水精油，甜蜜花香調(diào)，清冷不媚俗，將香水噴曬在香片上，吸收后即可使用。

第二類產(chǎn)品是與南京博物院聯(lián)名出品的晴雨傘，每一把傘都以南京博物院藏品為元素設(shè)計(jì)出來(lái)的，傘布采用荷葉級(jí)拒水布，遮雨不滲透，并添加黑膠涂層，能有效隔離紫外線。除了單品晴雨傘，還上架了兩款晴雨傘搭配筆記本的禮盒套裝。

為了感謝大家對(duì)“博市集”的支持，凡是購(gòu)買博市集產(chǎn)品的消費(fèi)者，都可以享受9折優(yōu)惠，可以直接在購(gòu)買鏈接中領(lǐng)取優(yōu)惠券。