山東鄆城農(nóng)村商業(yè)銀行第二十九黨支部轄屬的南城支行緊緊圍繞山東省農(nóng)村信用社聯(lián)合社“123456”總體工作思路，守初心、擔(dān)主業(yè)，不斷拓寬信貸投放環(huán)境，助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。截至2023年1月末，貸款余額1.95億元，較年初增長(zhǎng)0.27億元，新增貸款戶數(shù)20戶。

黨建統(tǒng)領(lǐng)聚合力 全員奮進(jìn)齊向前

(相關(guān)資料圖)

南城支行各項(xiàng)工作始終圍繞以黨建為中心，堅(jiān)決做到“聽(tīng)黨話、跟黨走”，加強(qiáng)開(kāi)展廳堂營(yíng)銷、優(yōu)化低成本存款結(jié)構(gòu)等基礎(chǔ)營(yíng)銷工作，積極拓展貸款客戶，黨員充分發(fā)揮模范作用，支部書(shū)記敢抓敢管，嚴(yán)抓嚴(yán)管，爭(zhēng)當(dāng)表率，走有前列，形成了行長(zhǎng)做榜樣，員工爭(zhēng)做旗幟的良好局面，真正把目標(biāo)當(dāng)使命，把任務(wù)當(dāng)?shù)拙€，把支行變成推動(dòng)工作的堡壘。1月份，南城支行成為首個(gè)完成第一季度貸款余額及日均任務(wù)的支行，為“春天行動(dòng)”開(kāi)門(mén)紅夯實(shí)了基礎(chǔ)。

存量客戶抓提升 貸款營(yíng)銷再發(fā)力

組織南城支行全體人員學(xué)透當(dāng)前信貸產(chǎn)品和政策，熟練掌握產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)，將外拓走訪營(yíng)銷再深入，進(jìn)一步培育優(yōu)質(zhì)客戶，贏得客戶依賴和支持，以找到新的貸款投放增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著與存量客戶融洽的溝通交流，以及更加適合的貸款產(chǎn)品和優(yōu)惠利率，在經(jīng)濟(jì)活力初步回升的情況下，客戶經(jīng)理從去年第四季度加大了與存量客戶溝通，共發(fā)放存量提額18戶，金額700余萬(wàn)元。

信息采集找經(jīng)營(yíng) 普惠金融顯效果

實(shí)行“兩條腿走路”的工作方式，兩手抓，兩手都要硬，南城支行不斷強(qiáng)化日常的過(guò)程管控，充分發(fā)揮“大調(diào)研、大走訪、大對(duì)接”的成果，通過(guò)對(duì)接轄區(qū)內(nèi)村莊經(jīng)營(yíng)客戶、沿街商戶。1月份共發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款34筆，金額486萬(wàn)元，其他消費(fèi)經(jīng)營(yíng)類普惠貸款134筆，金額3018萬(wàn)元。

行業(yè)營(yíng)銷見(jiàn)成績(jī) 貸款營(yíng)銷多面開(kāi)花

南城支行抓住春節(jié)前后消費(fèi)旺季，根據(jù)前期獲取的行業(yè)客戶清單，積極營(yíng)銷拓展各類酒水、副食、日用品銷售、二手房按揭等行業(yè)客戶，逐戶上門(mén)回訪、對(duì)接營(yíng)銷，1月份共發(fā)放二手房按揭貸款16戶，金額778萬(wàn)元；超市零售、日用品銷售、家電銷售類貸款19戶，金額230萬(wàn)元；魯擔(dān)惠農(nóng)貸6戶，金額334萬(wàn)元。

外出創(chuàng)業(yè)找客群 貸款營(yíng)銷開(kāi)新局

南城支行堅(jiān)守“邁開(kāi)腿、張開(kāi)嘴、拓必果”的營(yíng)銷理念，通過(guò)小區(qū)業(yè)主群、售樓處、存量客戶、沿街走訪等多種形式，跟蹤服務(wù)，摸排有信貸需求客戶；通過(guò)轄區(qū)內(nèi)村委及客戶經(jīng)理自身資源，積極對(duì)接在外創(chuàng)業(yè)客戶，營(yíng)銷菏澤、濟(jì)南、云南、西安、青島、鄭州等在外創(chuàng)業(yè)客群，1月份累計(jì)投放在外創(chuàng)業(yè)貸款5戶，金額900余萬(wàn)元。

自年初以來(lái)，南城支行利用系列惠民政策，切實(shí)為小微企業(yè)和個(gè)體工商戶及外出創(chuàng)業(yè)人員紓困解難，解決了資金難題，充分發(fā)揮了金融主力軍的作用。累計(jì)投發(fā)放貸款224戶，金額4292萬(wàn)元。（記者 陳曦 通訊員 于翠萍 侯兆宇）