現在這個行情賣房，不是置換，就是擔心房價會繼續下跌，我可能兩方面都占了。

說實話，我其實不是對蘇州市場沒信心，而是對我房子所在區域未來兩年市場形勢沒有信心。

(資料圖片)

我和老公都在上海工作，上海和老家蘇州各有一套房，我們看了今年的形勢，一致認為以上海作為典型的一線城市房價還是最抗跌的，但是二線城市蘇州從年初已經開始“跌”聲一片，再加上上海近期新房供應明顯增加，我們打算把蘇州的房子以及上海的目前自住的小房子賣掉，兩套并一套，在上海換一套大房子。

沒想到，上海的大房子換不換得上還是個未知數，因為賣房這第一步還沒結束，就把我的心態整崩盤了。

我先來說下蘇州房子的情況，房子是2019年買的一套二手房，加上贈送面積總共140平，總價295萬，也就是說當時房價單價已經達到了2.1萬元/平方米，這還不算稅費和裝修。算上稅費和裝修的話，總價已超過310萬。

可以說妥妥的高點了。

關鍵是，房子位置不具備房價增長支撐，位于吳中區木瀆，當時是因為家人都在那個區域，而且是買來自住的，也沒想太多，畢竟蘇州也是一個二線城市，GDP和人口支撐房價大概率不會跌。

現在看來，當時還是太年輕了，太盲目相信房子只漲不跌。市場低迷的時候，就算是地段和戶型也不是王牌，低迷階段大家都得跌。

去年年底以來，身邊陸陸續續有很多江蘇、浙江一帶的朋友們開始賣掉當地的房產，轉而來上海打新置換，這是我打算賣蘇州房子的最初想法——置換，順便清掉手頭的負債。

年初，我和老公商量，反正蘇州的房子原本是買來住的，現在我們幾乎不住，與其空置著，不如借此機會在上海換一套大的。

一方面，二線肯定不如一線抗跌，就算是疫情影響，上海房價也還是穩的，另一方面我們也希望能通過以小換大，讓一家人住得更舒服一些，尤其是經歷了疫情之后，換房的動力也比之前更大了。

一開始老公不支持我這個想法，他希望在上海再入手一套小戶型二手房，用來出租增值，結果猶猶豫豫蘇州二手房市場卻一路下滑，我們小區的成交價一點一點擊穿了我的心理防線，于是5月底跟老公確認了先賣掉蘇州的房子，錢到手里再去想換大還是重新買一套。

于是，我把房子以310萬元的價格掛了出去。很快有人出價了，6月份的時候有人出290萬，但我們當時堅決不退步，低于300萬不出手，所以沒賣。

后邊7-8月的時候，基本沒人來看房，9月份有購房者來看已經不容易了，結果有客戶直接還價268萬元。

我看了我們小區的掛牌價，同樣大戶型的280萬-320萬都有，所以我們心里預期最低是280萬，低于這些免談。而中介告訴我，對方280萬不考慮，說是這個價格可以去買旁邊的新房了。

中介告訴我，現在反而是小戶型更好出手，超過130平方米的大戶型都不好賣，88平米的小三房我們小區成交了好幾套，而且單價也差不多到了2.4萬元/平方米。只是大三房成交太少，購房者一般會在總價上壓價。再加上木瀆新盤太多了，由于新盤限價，倒掛之后很多人不愿意買二手房，二手房掉價很正常。

這個時候，我真的感覺到二手房已經到了“既無價又無市”的時刻，于是為了能早點出手，我只能一再降低掛牌價，至今4個月過去了，還是沒有成交。

我開始焦慮，到底何時才是“底”呢？

房子賣不出去，我們的錢也不夠在上海置換，擺在我們面前的兩個出路，要么蘇州的房子不賣了，以租養貸，要么繼續降價賣出去，錢到手里接下來的置換計劃才能實現。

問題是，再降價吧，我們心里肯定不甘心，出租吧，租出去也補不上每月的房貸。沒想到置換之路也不簡單，即便是蘇州的房子賣了，我們還要計劃著賣了上海的房子，萬一搖不到號，還要租房過渡。

剛需難，置換也難。一想到這，整個人因為賣房焦慮了很多。

朋友勸我，為什么一定要賣房呢？現在上海一套，蘇州一套不也挺好的嗎？其實我一開始也這么想，但是現在的大環境讓我開始想清負債，然后將不確定轉化為確定性。說白了我擔心蘇州的房子現在不賣以后會虧更多，但愿是我想多了。

二手房賣不掉，所以我的置換之路還將在“路上”，希望行情快快好起來。

編者手記

在不斷調整二手房掛牌價的過程中，豆子的心態也發生了變化。

豆子說，她賣房的初衷就是想清掉手里的負債，畢竟房子也是撬動杠桿買來的，然后拿著賣房剩下的錢去尋找確定性，手里留一套房就足夠了，心安最重要。

但她賣房的時間確實晚了一些，行情低迷的時候，不管地段和戶型如何，大家都得跌，現在，她的心理預期又降了一些，但愿年底前能賣出去，賣不出去的話就不考慮置換了，她說，想想現在其實也挺好。

誠如豆子期盼的那樣，希望市場能恢復理性、日漸好轉。

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文章來源:丁祖昱評樓市