樂(lè)居買(mǎi)房訊 5月8日，天貓好房2022（第三屆）春季線上房交會(huì)圓滿落幕。本屆房交會(huì)以“惠民生，促交易”為主題，不但首次吸納二手房、租房業(yè)務(wù)，完整呈現(xiàn)全行業(yè)業(yè)態(tài)，更通過(guò)構(gòu)建線上整體營(yíng)銷(xiāo)體系，助推傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司向房地產(chǎn)新經(jīng)紀(jì)電商升級(jí)。

活動(dòng)期間，天貓好房二手房會(huì)場(chǎng)共上架活動(dòng)房源超過(guò)12萬(wàn)套，覆蓋28座主要城市，參與商戶超1500家，活動(dòng)累積獲得流量580余萬(wàn)，全國(guó)流量、用戶咨詢量、在線房源數(shù)量同比均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

擁抱房地產(chǎn)新經(jīng)紀(jì)電商 助力經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)觸達(dá)用戶

開(kāi)幕式上，天貓好房集團(tuán)副總裁何義介紹了天貓好房“新經(jīng)紀(jì)”特征之一——矩陣式營(yíng)銷(xiāo)，即圍繞經(jīng)紀(jì)公司線上店，展開(kāi)三環(huán)營(yíng)銷(xiāo)，包括構(gòu)建活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力、私域營(yíng)銷(xiāo)能力、直播營(yíng)銷(xiāo)能力，以及口碑營(yíng)銷(xiāo)能力。

而本屆房交會(huì)二手房業(yè)態(tài)的目標(biāo)之一，就是要幫助經(jīng)紀(jì)公司構(gòu)建矩陣式營(yíng)銷(xiāo)中的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力。

參與此次房交會(huì)的商戶，其房源會(huì)被進(jìn)行多輪傳播。天貓好房通過(guò)各種渠道，整合天貓、淘寶、樂(lè)居平臺(tái)等資源，全力為房交會(huì)引流，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注并參與。與此同時(shí)，線上房交會(huì)結(jié)合線下會(huì)場(chǎng)巡展共同發(fā)力，在線下參與的經(jīng)紀(jì)公司門(mén)店及部分熱點(diǎn)小區(qū)內(nèi)，布置房交會(huì)分會(huì)場(chǎng)，促進(jìn)活動(dòng)整體傳播。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆房交會(huì)二手房業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)28個(gè)城市，共有來(lái)自1500余家商戶的近萬(wàn)名經(jīng)紀(jì)人參與活動(dòng)，上架逾12萬(wàn)套房源。

二手房會(huì)場(chǎng)特別推出六大主題展館，滿足了不同經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)高效連接置業(yè)群體的多元訴求。大量的營(yíng)銷(xiāo)玩法和鏈路能夠讓購(gòu)房者通過(guò)琳瑯滿目的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，深度參與其中，從而促進(jìn)活動(dòng)的廣泛傳播、流量的高效轉(zhuǎn)化和交易的快速實(shí)現(xiàn)。

據(jù)悉，房交會(huì)期間，天貓好房二手房頻道全國(guó)流量較平日同比增長(zhǎng)130%，全國(guó)用戶咨詢量同比增長(zhǎng)163%。更為突出的是，經(jīng)紀(jì)門(mén)店參與活動(dòng)前后，在天貓好房平臺(tái)的店均流量和店均用戶咨詢量，分別較未參與門(mén)店大幅提升了357%和407%。

從城市維度看，蘇州、西雙版納和北京城市門(mén)店的流量增長(zhǎng)最快，均超過(guò)200%，而無(wú)錫、廣州、昆明門(mén)店用戶咨詢量較非活動(dòng)時(shí)期增長(zhǎng)甚至達(dá)1100%以上。

由此可見(jiàn)，房交會(huì)不但為全國(guó)各地的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，提供了全新且頗具價(jià)值的線上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，還幫助它們通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)更好地實(shí)現(xiàn)在線經(jīng)營(yíng)，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)降本增效、構(gòu)建線上自營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)能力、提升線上營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效率的目標(biāo)。

數(shù)字化線上營(yíng)銷(xiāo) 拓寬經(jīng)紀(jì)人獲客渠道

眾所周知，在線營(yíng)銷(xiāo)已成為經(jīng)紀(jì)人推廣獲客的重要方式，而客戶的線上看房行為也越發(fā)普及。網(wǎng)絡(luò)，尤其是線上數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，將買(mǎi)賣(mài)雙方鏈接起來(lái)，共同構(gòu)成二手房交易生態(tài)中重要的部分。

場(chǎng)景豐富、主題鮮明的二手房專(zhuān)場(chǎng)直播，就是房交會(huì)為經(jīng)紀(jì)人拓寬線上營(yíng)銷(xiāo)路徑，所量身打造的一次有益嘗試。

4月20日至5月8日，房交會(huì)二手房和租房業(yè)態(tài)共開(kāi)啟了356場(chǎng)連線經(jīng)紀(jì)人及商戶的“好房折學(xué)”專(zhuān)場(chǎng)直播，上架房源過(guò)千套，總觀看量超過(guò)200萬(wàn)。天貓好房紅人主播與經(jīng)紀(jì)人、商戶默契配合，分析市場(chǎng)、詳解區(qū)位、實(shí)探房源，專(zhuān)業(yè)高效地展示了不同定位房源產(chǎn)品的細(xì)節(jié)優(yōu)劣，幫助置業(yè)者優(yōu)化看房選房精力分配，更為飽受疫情困擾、無(wú)法實(shí)地看房的客戶提供了參考便利。

除此之外，房交會(huì)二手房會(huì)場(chǎng)還創(chuàng)下多項(xiàng)“紀(jì)錄”，如北京最快帶看僅用時(shí)1小時(shí)16分，昆明最快成交甚至僅用時(shí)4小時(shí)15分，斬獲房交會(huì)二手房會(huì)場(chǎng)MVP……每一項(xiàng)紀(jì)錄的誕生，都代表對(duì)經(jīng)紀(jì)人、商戶和機(jī)構(gòu)信心的一次提振。

面對(duì)不斷變化的行業(yè)局面，“黑天鵝”“灰犀?！陛喎鼟?，二手房交易如何才能突破重圍？房交會(huì)是一次探索和嘗試。正如何義在開(kāi)幕式致辭中所說(shuō)，“拒絕躺平，擁抱變化，擁抱天貓好房新經(jīng)紀(jì)。通過(guò)線上活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建以線上店鋪為核心的整體營(yíng)銷(xiāo)體系，全面促進(jìn)自身從傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司向房地產(chǎn)新經(jīng)紀(jì)電商升級(jí)?！保ㄍ辏?/p>

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