入“兔”無(wú)門(mén)，無(wú)“網(wǎng)”可歸

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編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 豹變（ID：baobiannews），作者：宋子豪，編輯：邢昀，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

極兔將順豐豐網(wǎng)收入囊中，這一場(chǎng)外界認(rèn)為雙贏的收購(gòu)中，還有很多細(xì)節(jié)沒(méi)有明確，然而豐網(wǎng)的加盟商成了重組家庭中的“拖油瓶”：入“兔”無(wú)門(mén)，無(wú)“網(wǎng)”可歸。

5月29日早上6點(diǎn)半，豐網(wǎng)加盟商李任“堵”上了順豐溫州轉(zhuǎn)運(yùn)中心維權(quán)。李任通過(guò)干預(yù)轉(zhuǎn)運(yùn)中心工作，喊話(huà)順豐高層，稱(chēng)自己和許多加盟商因?yàn)轫権S出售豐網(wǎng)虧得破產(chǎn)。

整個(gè)過(guò)程李任都在短視頻平臺(tái)直播，呼吁更多豐網(wǎng)加盟商行動(dòng)起來(lái)：“播了3.5小時(shí)，手機(jī)沒(méi)電了才停。”

不止李任，包括浙江、江蘇、廣東、山東在內(nèi)的9個(gè)省市豐網(wǎng)加盟商中，有不少選在5月29日這天集體維權(quán)，有的圍堵當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)運(yùn)中心，并將維權(quán)過(guò)程網(wǎng)上直播；有的在社交平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)視頻，喊話(huà)順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)。

這次維權(quán)活動(dòng)籌劃已久，被李任稱(chēng)為九省聯(lián)動(dòng)。

最早的維權(quán)事件發(fā)生在2023年5月14日，有豐網(wǎng)加盟商圍用貨車(chē)堵浙江溫州順豐分撥中心。三天后，多名吉林長(zhǎng)春的加盟商拉橫幅維權(quán)，稱(chēng)順豐在合同期內(nèi)、加盟商不知情之下出售了豐網(wǎng)。之后不斷有加盟商到深圳順豐總部樓下拉橫幅控訴順豐出售豐網(wǎng)的行為。

與此同時(shí)，線(xiàn)上維權(quán)群也不斷擴(kuò)大。據(jù)李任透露，豐網(wǎng)共有近2500名一級(jí)加盟，在某個(gè)維權(quán)微信群里已經(jīng)聚集了500多個(gè)豐網(wǎng)一級(jí)加盟商。

這一切的起因都要回到5月12日，順豐控股公告將豐網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給極兔速遞。這場(chǎng)被外界評(píng)論為極兔、順豐雙贏的收購(gòu)案，目前還有很多細(xì)節(jié)尚不清晰，唯一清晰的是，豐網(wǎng)的加盟商們感到“被拋棄”。

5月12日，極兔速遞與順豐下屬控股子公司深圳市豐網(wǎng)控股有限公司簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》的消息傳出，交易作價(jià)11.83億元，極兔收購(gòu)豐網(wǎng)100%股權(quán)。

在外界看來(lái)，這本是一場(chǎng)雙贏的收購(gòu)。

順豐可以消除豐網(wǎng)的虧損對(duì)整體盈利水平的影響，更加專(zhuān)注于順豐擅長(zhǎng)的中高端快遞領(lǐng)域。而對(duì)極兔來(lái)說(shuō)，能夠借此拓展增量市場(chǎng)，在一直深耕的電商快遞領(lǐng)域擴(kuò)大規(guī)模。

豐網(wǎng)的加盟商卻成了重組家庭中的“拖油瓶”。

通常，網(wǎng)點(diǎn)都是快遞公司收購(gòu)案中的重點(diǎn)資源。但此次收購(gòu)中多名豐網(wǎng)加盟商表示，加盟商目前入兔無(wú)門(mén)，完成收購(gòu)之日，就是加盟商無(wú)網(wǎng)可歸之時(shí)。

在順豐5月14日發(fā)出的“關(guān)于過(guò)渡期內(nèi)加盟商相關(guān)工作的重要通知”中寫(xiě)道：對(duì)于有意愿加入交易相關(guān)方的豐網(wǎng)加盟商，豐網(wǎng)將予以充分協(xié)助，配合其開(kāi)展相關(guān)工作。

但加盟商王偉告訴《豹變》：“協(xié)助（加入極兔）只是一句空話(huà)。”王偉向豐網(wǎng)及順豐的領(lǐng)導(dǎo)層了解如何加入極兔時(shí)，對(duì)方表示不清楚，此前也沒(méi)有加盟商向他們咨詢(xún)過(guò)。

買(mǎi)方極兔也并未表現(xiàn)出要整合豐網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的意向，王偉向當(dāng)?shù)貥O兔的工作人員了解到，地方上沒(méi)有收到極兔總部的合并通知。“連收購(gòu)的詳情，地方上也就知道總部發(fā)了個(gè)公告。問(wèn)總部（能否整合網(wǎng)點(diǎn)等）總部人員也回答不知道，地方上的工作人員更不知道怎么整合。”

一位溫州樂(lè)清二級(jí)加盟商孔亮告訴《豹變》，自己所知道的情況是，有豐網(wǎng)和極兔雙網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的加盟商，向當(dāng)?shù)貥O兔省區(qū)領(lǐng)導(dǎo)層咨詢(xún)網(wǎng)點(diǎn)如何整合進(jìn)極兔，對(duì)方則直接回應(yīng)說(shuō)不能整合。

類(lèi)似的，不少加盟商嘗試聯(lián)系交易雙方咨詢(xún)，都得不到加入極兔的可行方案。

一位行業(yè)從業(yè)者分析：極兔想要收購(gòu)豐網(wǎng)首先得通過(guò)反壟斷審核，即使走簡(jiǎn)易程序也需要一個(gè)半月的時(shí)間，再加上極兔內(nèi)部出具體的收購(gòu)方案，至少也需要一個(gè)月時(shí)間。所以明確極兔會(huì)否整合網(wǎng)點(diǎn)，至少得兩三個(gè)月以后。

現(xiàn)實(shí)情況是，等到兩個(gè)半月以后，豐網(wǎng)加盟商可能已經(jīng)所剩無(wú)幾。

李任告訴《豹變》，現(xiàn)在已經(jīng)有80%的一級(jí)加盟商同意了豐網(wǎng)提供的解決方案，只有500多名加盟商因?yàn)橹刭Y本投入，目前的賠償方案無(wú)法補(bǔ)償虧損，所以拒絕解約。

目前豐網(wǎng)提供的解決方案中，如果加盟商在過(guò)渡期內(nèi)選擇退網(wǎng)，豐網(wǎng)則100%退還加盟費(fèi)、100%退還押金、100%退還其賬戶(hù)余額，并另送出“情誼金”。

《豹變》嘗試向極兔核實(shí)是否有對(duì)豐網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的整合意象，截至發(fā)稿前并未得到回復(fù)。

令人感到奇怪的是，以往快遞公司收購(gòu)案中網(wǎng)點(diǎn)的整合至關(guān)重要，線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)意味著區(qū)域滲透率更高，網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)更廣。并且由于快遞行業(yè)的特殊性，客戶(hù)都是網(wǎng)點(diǎn)自行發(fā)展，失去豐網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)意味著客戶(hù)流失的可能性。

用一位加盟商的話(huà)說(shuō)：“豐網(wǎng)沒(méi)有分撥中心，如果不整合網(wǎng)點(diǎn)，也留不下客戶(hù)，不知道極兔在收購(gòu)什么。”

豐網(wǎng)的網(wǎng)點(diǎn)中，有相當(dāng)大一部分也是通達(dá)系和極兔的網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)熟練，相對(duì)穩(wěn)定，是一批優(yōu)質(zhì)的加盟商資源。但是從極兔目前的表現(xiàn)來(lái)看，幾乎注定失去網(wǎng)點(diǎn)。

李任告訴《豹變》：“收購(gòu)之后，有的客戶(hù)選擇和原有的網(wǎng)點(diǎn)加盟商合作，加盟商手里還有品牌能繼續(xù)維持，沒(méi)有了就被區(qū)域內(nèi)其他網(wǎng)點(diǎn)分流走了。加盟商被通知全網(wǎng)5月28號(hào)就不能出件了，電商的發(fā)貨是一天不能停的，這些客戶(hù)資源會(huì)一部分流失到通達(dá)品牌，也有進(jìn)極兔的。”

作為現(xiàn)有物流格局的挑戰(zhàn)者，極兔2020年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并且在2021年10月，以68億元吞下百世快遞，改善自身的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)能力，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。

而這一次極兔再出手，物流行業(yè)專(zhuān)家楊達(dá)卿對(duì)《豹變》分析道：“極兔在國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)主打經(jīng)濟(jì)型快遞。經(jīng)濟(jì)型快遞建立比較優(yōu)勢(shì)，一是需要網(wǎng)更密，在于區(qū)域加盟滲透率要高，網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)更廣。二是需要量更大，要盡可能獲得高流量大客戶(hù)，保持網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)。三是需要數(shù)字化，沒(méi)有數(shù)字化管控的加盟模式將很難保持穩(wěn)定性。”

如果極兔是主觀放棄整合網(wǎng)點(diǎn)，則可能意味著極兔的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)已經(jīng)達(dá)到相對(duì)完善的程度。根據(jù)極兔官網(wǎng)的介紹，極兔在全國(guó)省、市網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)到100%。并且擁有85個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心、2100+干線(xiàn)線(xiàn)路數(shù)量和6000+干線(xiàn)運(yùn)輸車(chē)輛。

整合區(qū)域內(nèi)的極兔網(wǎng)點(diǎn)和豐網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，確實(shí)會(huì)面臨如何平衡網(wǎng)點(diǎn)利益等問(wèn)題。

實(shí)際上部分豐網(wǎng)加盟商對(duì)整合進(jìn)極兔也有抵觸情緒。李任表示：“豐網(wǎng)的一級(jí)加盟商里有30%的都是百世的加盟商，已經(jīng)在上一波被極兔整合了。如果豐網(wǎng)再被整合，加盟商手上的豐網(wǎng)、極兔2家公司變1家，不說(shuō)資產(chǎn)縮水，品牌價(jià)值就縮水一半。”

而此前極兔收購(gòu)百世快遞時(shí)，加盟商融合的矛盾十分突出，甚至傳導(dǎo)至消費(fèi)端，進(jìn)一步影響品牌形象。

另一方面，豐網(wǎng)的客戶(hù)也不一定能接受極兔，孔亮告訴《豹變》：“極兔本來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力就來(lái)自低價(jià)，就算豐網(wǎng)停了，自己手上可能也沒(méi)幾個(gè)客戶(hù)會(huì)選擇發(fā)極兔。”

楊達(dá)卿表示：“豐網(wǎng)積淀了區(qū)域網(wǎng)絡(luò)資源，利于極兔在部分地區(qū)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。豐網(wǎng)合作了一批電商平臺(tái)，利于極兔贏得價(jià)值客戶(hù)。豐網(wǎng)推進(jìn)數(shù)字化賦能加盟模式的人才和經(jīng)驗(yàn)，也對(duì)極兔數(shù)字化發(fā)展有借鑒意義。”

加盟商李任也覺(jué)得如果放棄網(wǎng)點(diǎn)，極兔更想要的可能是客戶(hù)數(shù)據(jù)：“豐網(wǎng)總部有客戶(hù)的所有數(shù)據(jù)。對(duì)極兔來(lái)說(shuō)，這些數(shù)據(jù)比加盟商更有價(jià)值。”

除此之外，也有極兔通過(guò)收購(gòu)案進(jìn)一步與順豐加強(qiáng)合作的可能。

首先，極兔本身還在虧損，公告顯示，2022年度，深圳極兔的營(yíng)業(yè)收入為13.05億元，凈虧損1.4億元。2023年2月也有傳出極兔意圖在2023年下半年上市的傳聞，此時(shí)整合還在虧損的豐網(wǎng)，對(duì)現(xiàn)金流挑戰(zhàn)非常大。

在過(guò)去，打價(jià)格戰(zhàn)、收購(gòu)百世、簽下梅西大舉營(yíng)銷(xiāo)等動(dòng)作都消耗很大。極兔可能急需輸血。

對(duì)于順豐來(lái)說(shuō)，豐網(wǎng)的長(zhǎng)期虧損加低毛利率的快遞產(chǎn)品拉低了整體盈利水平，如今順豐業(yè)績(jī)承壓，需要盡快擺脫這部分業(yè)務(wù)。

豐網(wǎng)速運(yùn)成立于2020年4月，彼時(shí)順豐面臨主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩，而極兔則以“價(jià)格戰(zhàn)”在下沉市場(chǎng)風(fēng)頭正勁。豐網(wǎng)是順豐計(jì)劃利用直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)能冗余對(duì)低端市場(chǎng)進(jìn)行降維打擊的產(chǎn)物。

但是三年過(guò)去，順豐進(jìn)軍下沉市場(chǎng)并不順利。順豐的公告中顯示：豐網(wǎng)在2022年和2023年一季度，營(yíng)業(yè)收入分別為32.8億元、6.9億元，而凈利潤(rùn)虧損分別為7.47億元、1.43億元。

順豐的毛利率從2017年開(kāi)始持續(xù)走低。在2017年還能達(dá)到20.07%，而2020年到2022年及2023年第一季度的毛利率分別只有16.35%、12.37%、12.49%、13.86%。

2021年順豐的營(yíng)收曾同比增長(zhǎng)超30%，但盈利能力遭到虧損業(yè)務(wù)侵蝕。因此在2021年，順豐開(kāi)始降本增效。主打性?xún)r(jià)比的經(jīng)濟(jì)快遞業(yè)務(wù)中，公司電商產(chǎn)品升級(jí)為電商標(biāo)快，2022年則直接讓低毛利的特惠專(zhuān)配業(yè)務(wù)退市。

值得注意的是，豐網(wǎng)的加盟制在順豐旗下都顯得十分特殊。

未來(lái)專(zhuān)注于中高端快遞的順豐也需要管理能力更強(qiáng)的自營(yíng)團(tuán)隊(duì)，豐網(wǎng)的加盟商并不合適。極兔的收購(gòu)客觀上幫助順豐解決了大麻煩，也許此次收購(gòu)會(huì)促進(jìn)雙方的進(jìn)一步合作。

而順豐和極兔同時(shí)選擇放棄對(duì)優(yōu)質(zhì)線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)的整合，也可能標(biāo)志著，快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的跑馬圈地到了各自領(lǐng)域的深耕。

在這個(gè)階段，加盟商的日子可能也越來(lái)越難了。許多加盟商也明白這個(gè)道理，一名加盟商表示：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)基本飽和了，如果沒(méi)有新的快遞品牌，加盟商手上的車(chē)輛和自動(dòng)化設(shè)備都是廢鐵。”

外界有人評(píng)價(jià)加盟商的維權(quán)行動(dòng)為投資失敗賴(lài)上了順豐，而加盟商的難處可能只有自己懂。不少加盟商表示，如果接受豐網(wǎng)現(xiàn)在的賠償方案，等待自己的就是破產(chǎn)。

李任表示：“順豐一刀砍得太快了，沒(méi)給我們緩沖的機(jī)會(huì)，13號(hào)就把派件暫停，我們工人24日還在上班，工資還是要發(fā)。5月的房租也要付。哪怕提前透露消息，幾百個(gè)站點(diǎn)也不用交5月房租了。”

李任在5月1日剛交了30萬(wàn)元的當(dāng)月房租，但他還不是損失最為嚴(yán)重的，據(jù)李任所知江蘇有個(gè)加盟商5月還在投建新場(chǎng)地自動(dòng)分揀設(shè)備，這套投入要400萬(wàn)一500萬(wàn)。

《豹變》接觸的幾名加盟商表示，所謂三個(gè)100%的賠償金彌補(bǔ)不了加盟商的損失。

首先，不少豐網(wǎng)加盟商過(guò)去三年都在虧損，一方面，快遞網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)前期處于產(chǎn)能爬坡階段，整體成本過(guò)高，而且豐網(wǎng)自身的特惠專(zhuān)配件量毛利率不高。

另一方面，順豐在快遞旺季會(huì)限制豐網(wǎng)的發(fā)件量。

李任表示：“快遞行業(yè)的旺季一般是在9月之后，比如說(shuō)雙11和雙12。這個(gè)時(shí)候由于豐網(wǎng)的快遞也會(huì)占用順豐的倉(cāng)位，順豐就限制豐網(wǎng)發(fā)貨。比如說(shuō)能發(fā)1萬(wàn)件，一刀切只讓你發(fā)5000。等到淡季。順豐的倉(cāng)位空閑出來(lái)，才會(huì)取消對(duì)封網(wǎng)的限制。”

而目前明確退還的加盟費(fèi)、押金、賬戶(hù)余額都是加盟商的自己的錢(qián)。除此之外不少加盟商在場(chǎng)地、車(chē)輛和自動(dòng)化設(shè)備等方面的投入也是一大筆錢(qián)。

一位二級(jí)加盟商蘇涵告訴《豹變》：“加盟費(fèi)押金只能算是投入資金的一半。此外還有比方說(shuō)場(chǎng)地費(fèi)用，投資的設(shè)備，車(chē)輛，人工。甚至還有當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)管的茶水費(fèi)用等。”

根據(jù)豐網(wǎng)給出的“情誼金”計(jì)算公式，很難覆蓋這筆投資。

李任以自身經(jīng)歷給《豹變》算了一筆賬：“公司退還了16萬(wàn)押金+情誼金41萬(wàn)。但是自己入網(wǎng)交給區(qū)域100萬(wàn)+場(chǎng)地投入71萬(wàn)+車(chē)輛70萬(wàn)+押金16萬(wàn)+三年經(jīng)營(yíng)虧損30萬(wàn)。車(chē)輛現(xiàn)在折舊處理也就 25萬(wàn)了，流水線(xiàn)我們做出來(lái)成本1000一米，處理就是廢鐵價(jià)格。”

李任告訴《豹變》，自己為了加盟豐網(wǎng)貸款200萬(wàn)，這三年就算不包括貸款利息，已經(jīng)虧損200多萬(wàn)了。

二級(jí)加盟商則認(rèn)為一級(jí)加盟商還有豐網(wǎng)保證退還的加盟費(fèi)等，但是二級(jí)加盟商的加盟費(fèi)需要向一級(jí)加盟商討要，有可能被拖欠，甚至?xí)徽依碛煽坼X(qián)。

孔亮告訴《豹變》：“一級(jí)加盟商難，下面的二級(jí)加盟商更難。”

李任則表示，不是一級(jí)加盟商想拖欠二級(jí)加盟商，而是投資越多，虧損越多，現(xiàn)在根本沒(méi)錢(qián)。目前許多加盟商依然選擇繼續(xù)維權(quán)。

這場(chǎng)收購(gòu)案似乎還遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。

（應(yīng)受訪(fǎng)者要求，文中人物為化名）