阿里游戲向女性玩家“扣動了扳機”
時間:2023-04-21 05:38:20  來源:引領外匯網(wǎng)  
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阿里游戲原屬于阿里大文娛事業(yè)群,彼時游戲與影視、音樂相比,可以算是阿里文娛矩陣中的邊緣業(yè)務。


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編者按:本文來自微信公眾號 “銀杏財經(jīng)”(ID:yinxingcj),作者:撐遲,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權發(fā)布。

墻外開花墻內香?

“這竟然是阿里的游戲?!?

翻看近期熱門手游《代號鳶》的相關討論,用戶對這款游戲為阿里系產(chǎn)品的驚訝,占據(jù)了評論區(qū)。

進入4月起,這款未曾在國內上線的手游不斷在各大社交平臺,尤其是女性用戶群體中保持著相當高的討論度。

該游戲目前已登頂過港服、澳服IOS免費榜,同時進入香港地區(qū)暢銷榜前十。

雖然國服上線沒有確切的消息,但它在游戲平臺TapTap上的預約量已超過60萬。游戲主線內容更新當日,更是有多個詞條登上微博熱搜,可見大陸玩家對其熱情程度。

畫面精良、玩法新穎、劇情內容熱梗頻出,這款“大廠制作水準”的游戲背后,是阿里旗下游戲業(yè)務拓寬賽道的野心。

三國IP的男性與女性玩家

阿里游戲原屬于阿里大文娛事業(yè)群,彼時游戲與影視、音樂相比,可以算是阿里文娛矩陣中的邊緣業(yè)務。

2020年游戲業(yè)務所屬的互動娛樂事業(yè)部(靈犀互娛)升級成為獨立事業(yè)群,與阿里大文娛平行。

除了代理知名IP《旅行青蛙》有一些知名度以外,靈犀互娛自研游戲項目鮮有爆品,直到《三國志 · 戰(zhàn)略版》的誕生,讓阿里看到了游戲創(chuàng)收的潛力。

發(fā)行的第一年,《三國志 · 戰(zhàn)略版》就憑借穩(wěn)定過億的月流水,推動國內SLG手游大盤收入規(guī)模翻倍。

2020 年 8 月,《三國志 · 戰(zhàn)略版》月流水在 6 億元左右,成為當時國內月流水第三高的游戲。2021年,《三戰(zhàn)》投入出海市場的競爭,在港澳臺地區(qū)均有不錯成績,更挺進韓國暢銷榜TOP10。

根據(jù)移動應用市場研究公司Appmagic公布的2022年全球收入最高的前20款手游,《三國志 · 戰(zhàn)略版》以7.1億美元的收入排名第7。

此后,靈犀互娛又接連推出了《三國志 · 幻想大陸》和《三國志 · 戰(zhàn)棋版》,且都有不錯成績。

時至今日,“三國題材”幾乎成了阿里系游戲的代名詞。靈犀互娛也因為系列游戲的成功,躋身中國手游發(fā)行商前列。

三國題材本身是座富礦,歷史知名度,改編靈活性先天占優(yōu),在熟悉的領域開發(fā)新品,是游戲公司拓展優(yōu)勢的常見思路。

只是這一次靈犀互娛選擇了女性向,這條與其過往產(chǎn)品定位大有不同的垂類賽道。

從三國志戰(zhàn)略版到戰(zhàn)棋版,靈犀互娛所推出的游戲多以男性用戶為目標群體,買量是其推廣和運營的大頭。

根據(jù)游戲官方資料,《三國志 · 戰(zhàn)略版》有95%是男性玩家,其中24歲以上的成年男性玩家占比超80%。

戰(zhàn)爭策略類游戲本就多為男性青睞,相比于其他SLG,《三戰(zhàn)》又針對性的設計了加速功能、補兵規(guī)則和士氣系統(tǒng)等等,解決游戲節(jié)奏和反饋頻率的問題。操作簡化,又有一定游戲戰(zhàn)術要求,讓這款游戲抓住了成年男性的娛樂消費需求。

定位清晰,品質到位,讓《三戰(zhàn)》在買量市場上的表現(xiàn)積極,投放量與素材量常居前列。

《三戰(zhàn)》所對標的男性玩家需求明確,決策過程簡單,只要清晰展示產(chǎn)品吸睛點,買量的效果是立竿見影的。

但同樣的策略,很難直接復刻到女性向游戲的運營上。

女性用戶對游戲的需求整體而言,更偏向審美屬性與社交屬性,故而女性向游戲極其依賴社群運營。

運營方需要適時提供情感性內容,及時回應玩家的真實訴求,保持與玩家的儀式性互動,同時注重核心玩家與意見領袖的培養(yǎng)。

我們可以看到,熱門女性向游戲的官方微博、微信、或者小紅書賬號向來都是宣傳重地。

大型節(jié)日的活動宣傳、對玩家意見的反饋,經(jīng)常能掀起社交網(wǎng)絡的廣泛討論,甚至登上熱搜。

在這一方面,尚未上線國服的《代號鳶》目前只有海外Fackbook賬號在積極運營,其互聯(lián)網(wǎng)討論度還在靠民間自發(fā)的口耳相傳。

缺乏穩(wěn)定運營的女性向游戲很難保證長久生命力,對于靈犀互娛而言,怎么建設起這些“配套設施”,還有很大的成長空間。

技術力和玩法,還有“內卷”空間

回到游戲本身,其成品質量也確有可圈可點之處。

女性向游戲,或者說更細分的乙游近兩年鮮有爆款新作,2021年上線的光與夜之戀爆火后,“四大國乙”的格局就已基本確定,聚齊騰訊、網(wǎng)易、米哈游、疊紙四巨頭。

與之相對的是,游戲模式也逐漸固化?!稇倥c制作人》帶起的乙游模板被廣泛“借鑒”后,乙游同質化現(xiàn)象就愈發(fā)突出。

抽卡+視覺小說,是這類游戲的主要元素,立繪、配音和劇情成為一款乙游能否脫穎而出的核心要素。

在此前提下,靈犀互娛帶來的新東西頗具競爭力。

首先是技術力領先,這是背靠大廠所能提供的保底優(yōu)勢。制作組出色的Live2D動畫水平,讓《代號鳶》有了“出圈”的資質。

女性向游戲重視視覺表達,尤其需求畫面的情感表現(xiàn)能力。去年4月《代號鳶》在九游平臺進行小范圍測試時,就以精美的Live2D動畫引發(fā)關注。

該游戲目前所展示的角色動態(tài)、神態(tài),都有明顯的技術力加持,加上運鏡轉場等敘事規(guī)劃上的進行設計,在沉浸感方面表現(xiàn)優(yōu)異。

其次是玩法上有一定創(chuàng)新。國內女性向游戲在玩法上過于簡單和枯燥被詬病已久,《代號鳶》依然沿用卡牌戰(zhàn)斗系統(tǒng)作為主要玩法,不過在“養(yǎng)卡”循環(huán)中加入了大量支線劇情與垂直玩法豐富游戲內容。同時戰(zhàn)斗系統(tǒng)的數(shù)值與機制設計相對更復雜,在游玩體驗上努力往策略性卡牌游戲靠攏。

女性向游戲在過去幾年間經(jīng)歷了市場開拓與繁榮階段,玩家群體的審美趣味、消費訴求也有相應變化。

一是對游戲性的要求提升,女玩家不再是刻板印象中只能接受簡單、輕松的小游戲,而要求游戲廠商更注重玩法設計。二是價值觀多元化,流行文化倡導女性積極探索個人價值實現(xiàn),純粹提供戀愛內容不再具有強吸引力,對事業(yè)、生活、社會環(huán)境多有挖掘的游戲內容更受青睞。

捕捉這些觀念的變遷,并且靈活運用到游戲開發(fā)設計中,就可能成為一款女性向游戲制勝的法寶。

但需要注意的是,不僅是《代號鳶》在試圖創(chuàng)新,整個女性向游戲賽道都在不斷涌現(xiàn)新品。

提升技術表現(xiàn)力是對抗品類同質化最直接的方式,《代號鳶》在Live2D上做文章,同期推出的《以閃亮之名》則試圖以3D形式革新?lián)Q裝類游戲的游玩體驗。換裝核心玩法不變的前提下,《以閃亮之名》把整個視覺表現(xiàn)系統(tǒng)都做成了3D形式。

玩法突破也不止靈犀互娛一家在鉆研?!稇倥c制作人》的游戲生命周期逐漸消耗殆盡,今年3月剛獲版號的新項目《戀與深空》被疊紙定位為“次世代3D動作游戲”,引入即時戰(zhàn)斗系統(tǒng)作為新的賣點。

時值國內版號放松,大量新游將在下半年陸續(xù)推出,要避免曇花一現(xiàn),保持開頭良好的趨勢,《代號鳶》還得做好長期運營的規(guī)劃。

爆款預備,仍差一步

盡管“爆款相”十足,《代號鳶》目前還有一步最關鍵的掣肘,何時國內上線?

只在港澳服、新馬等地區(qū)上線的《代號鳶》雖然針對的都是漢語文化圈的消費群體,但缺少國內運營,又有網(wǎng)絡限制,終歸影響力有限。

由于國內購買外服游戲增值服務只能走第三方代充值,截至發(fā)稿日期,淘寶上《代號鳶》的代充服務單店最高月付款單數(shù)已經(jīng)超過7000+,可見國內玩家的付費意愿正值旺盛。

與此同時,不少觀望者不愿意投入沉沒成本,希望等待國服上線后再進行“氪金”消費。上線時間差造成的營收流失會越來越明顯。

根據(jù)中國版權保護中心信息,靈犀互娛旗下一款名為《如鳶》的游戲軟件于2月17日完成登記。同時,《代號鳶》動畫視頻、系列音樂以及角色和劇情CG等相關內容,也已進行了軟件著作權登記。多方信息顯示,該游戲的國服名稱可能就是《如鳶》。

然而按目前《代號鳶》呈現(xiàn)的內容來看,歷史向題材,尺度較大的文案風格,要想在國內落地拿到版號,應該還需要進行幅度較大的調整。

這一點,從其官方在TapTap游戲預約界面多次更換游戲內容標簽就能看出,制作方在如何針對國內環(huán)境做內容定位上尚有猶豫。

此外,正如前文提到,女性向游戲的社群運營至關重要。目前游戲在微博、小紅書、豆瓣等相對垂直的女性玩家社群內風評較好,卻也因為歷史向改編、“乙腐對立”產(chǎn)生了不少爭議。

國服上線后影響力提升,輿論環(huán)境也會更加復雜,如何在爭議之中平衡各方利益,做好長線運營,對于女性向“新手”靈犀互娛而言,任務還很艱巨。

毫無疑問的是,《代號鳶》打出了不錯的開局,在國內游玩渠道多有限制的情況下,還在持續(xù)積累熱度,維持上升趨勢。

不過問題與挑戰(zhàn)同樣明顯,在真正加入國內女性向賽道大混戰(zhàn)之前,《代號鳶》離成為阿里系游戲的新名片,還有一段距離。

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