與大家分享思謀在智能“智”造大海里破浪前行的一些思考。

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編者按：本文來自微信公眾號 真格基金（ID：zhenfund），創業邦經授權轉載。

真格基金投資經理蔡妮娜說，2020年，我有幸結識了剛從騰訊離職，正在籌劃新公司的小勇和幾位創始人。團隊頂尖的技術積累和對創業的堅定信念，讓真格幾乎沒有猶豫就做出了投資思謀的決定，并且一路加注陪伴至今。

三年間，思謀在巨大的挑戰中取得了一系列突破與增長，我們為他們感到開心，也希望和大家一同分享，思謀在智能“智”造大海里破浪前行的一些思考。希望今天的分享可以給你帶來啟發。

蔡妮娜：思謀為企業服務，很少直接面對消費者，能不能用幾個簡單的例子向讀者介紹一下思謀在做的事？

沈小勇：第一個例子就是手機，在手機的整個生產制造里，可以用到非常多思謀自動檢測的技術，它能保證手機里面的每一個零部件，都找不到一粒灰塵。

第二個拿眼鏡舉例，思謀也提供對鏡片質量的檢測技術，我們可以保證生產出來的鏡片質量一定沒有問題，還可以讓鏡片的生產或定制化的效率提升數倍。

蔡妮娜：在進入智能制造這個傳統大藍海行業前的思考？創業的初心是什么？

沈小勇：早在學校里讀書的時候我就在思考，學術的意義到底是什么？我一直堅信，除了理論研究與應用研究，我們還可以做更多其他的事情。如何將校園所學和實業結合起來，用自己學到的東西為實業賦能，創造更大的價值，是我一直在思索的問題，這也是我創業之初最真實的動力與想法。

我當初出來創業，就說一定要做有意義的事情，做有價值的事情。而技術一定要找到好的場景才能夠產生價值，我認為最好的場景一定在工業界。

蔡妮娜：團隊過去在計算機視覺領域積累了最頂尖的技術能力，你們是如何一步一步發揮自身的優勢去提升行業效率，為客戶賦能？?

沈小勇：它集思謀自研的多種先進計算機視覺算法、光學成像技術、支持上百種不同硬件的軟件系統于一身，是一個全站式的工業操作系統。這個智能工業平臺能夠在要求極高的工業場景快速地達到客戶的要求，并且通過體系化的設計與優化完成低成本的跨行業復制。

思謀 SMore ViMo 與傳感器系列產品

比如通過無監督檢測技術，只需要提供普通產品的數據，就可以完成高精度的瑕疵品檢測，成功落地在了對安全性要求極高的汽車行業，整個交付周期縮短了 5 倍以上。在 PCB 行業，通過對比學習等技術，思謀科技提供的算法平臺能夠同時支持 300 多種不同的電路板產品，不再需要針對每種產品定制化地做方案設計和模型訓練，大幅降低了交付成本。在光學成像方面，思謀科技針對透明材質研發的成像方案，能夠將光學鏡片上面的隱形二維碼清晰呈現，成為國內首個突破該技術的公司，落地于世界頭部精密光學公司，使其玻璃瑕疵檢測指標達到世界頂尖水平。

通過在智能制造領域的深度實踐，思謀有望在未來實現效率優化、質量優化、成本優化、供應鏈優化和品牌優化的商業價值和產業變革。

蔡妮娜：在智能“智”造，數“智”創新的探索中，什么是思謀的核心競爭力？是否可以舉例分享思謀給客戶帶來了哪些價值？

沈小勇：思謀科技一直致力于實現三個層次的目標：第一個層次是降本增效，第二個層次是實現客戶單位產品價值的提升，最后一個層次是幫助客戶實現數字化的轉型。基于以上三個目標，思謀在面對客戶的需求時，通常采取兩條路走路的方式：少量定制化產品+大量標準化產品相結合。我們以項目制去推動實現各個細分工業場景下的客戶需求。

比如 2021 年 10 月，在某世界 500 強汽車部件廠商的產線上，思謀針對客戶需求，在 SMore ViMo 平臺基礎上，定制部分軸承檢測算法，研發了“智能軸承檢測一體機”并開啟試運行。該產品上線后，可一次性進行 23 種缺陷類型的自動識別，幫助客戶將質檢效率提升超過 80%，檢測準確率接近 100%。

此外，我們更加注重標準化產品的提煉與生產。思謀憑借自身多年的技術積累，通過快速打入行業，了解行業痛點，尋求最佳解決方案，從項目到產品，在這個過程中不斷打磨自己的產品，使其逐漸符合市場更加廣泛的需求與場景，這也是我們未來主要的發展方向。

蔡妮娜：能否介紹一下國內的工業視覺領域的行業現狀及問題？思謀是如何思考并解決這些問題的？

沈小勇：國內市場需求主要來自傳統制造企業自動化轉型升級、 3C 及汽車等標準化程度較高的行業的視覺應用全面滲透、國外代理產品的國產化替換等。目前國內工業視覺領域很大，但也面臨著任務挑戰大、精度要求高、產業規模化應用難的問題。具體到在工業視覺應用落地方面來看，主要存在四大落地難題：數據極度短缺、工業驗收要求極高、被檢產品形態繁多以及缺陷難以區分，過往傳統的深度定制化解決方案，已無法滿足市場快速發展的需求。

思謀創立近兩年的時間里，通過與全球超過 100 家包括世界 500 強在內的行業頭部企業合作。這讓我對工業視覺領域有了更多的探索和思考，我發現一方面是工業視覺領域的應用場景非常之大，另一方面是很多工業制造業的負責人自身的需求也并不明確。

而思謀正在做的事，是結合自身的技術優勢與產業思考，從技術形態為切入點出發，通過快速理解行業，從更高的維度和層次提出解決方案，通過“思謀模式”來改變業態，實現工業規范級的交付，進而實現制造業向智能制造的轉型。

思謀智能制造新工廠

蔡妮娜：過去三年在國內取得了不錯的成績，是否考慮海外市場的機會？怎么看中國“智”造走向世界的機遇和挑戰？

沈小勇：中國“智”造走向世界，不是一件易事。過往的幾次工業革命中，幾個發達國家的路徑和側重點各不相同。德國注重于對設備和生產系統的不斷升級優化，美國的優勢在于通過數據分析與知識創新來不斷變革，日本則偏重對于組織文化的建設。

那么中國“智”造在全球舞臺的競爭力是什么？我認為是在廣闊和豐富的應用場景中不斷磨練出來的行業 know how，加之我們在新一次產業革命中的快速崛起所積累的技術創新，所形成的獨特的實戰經驗，這是其他國家所無法比擬的。

但是，中國目前在全世界的產業鏈上所扮演的角色仍舊偏低端，這于中國的企業而言，既是機遇，也是挑戰。中國“智”造在全球的影響力值得關注，但也必須抓住時機，瞄準和搶占價值鏈的高端，才能進一步發揮出新動能。

蔡妮娜：還記得第一次見到沈博士，公司尚處早期，團隊規模不到 30 人，不到三年已然發展至大幾百人。創業公司在業務和組織快速擴張的時期，有什么特別或重要的管理經驗可以分享么？

沈小勇：思謀從 2019 年 12 月成立到現在，整整三年的時間，團隊規模已從最初幾十人的研發小分隊，擴展到超過 600 人的大隊伍。組織充滿活力是取得成功的關鍵。持續創建卓越的組織氛圍，是我們一直追求的目標，是推動公司在高質量發展征途中變得更高效、更敏捷的利器，也是我們贏得戰斗勝利的關鍵因素之一。

此外，我們在組織建設調整的過程中，也非常注重核心團隊對于業務的主導作用。我們今年也提出了在公司內部進行 TPM 的組織更新，讓技術研發人員走到前端，主導整個項目的流程與節奏，通過這種方式，極大增強了團隊的作戰能力，也提升了交付效率，降低了不必要的溝通成本。整個組織的活力也大大激發出來。

未來我希望公司可以保持住這樣的規模狀態，進一步提質增效，繼續打造一支極具戰斗力與凝聚力的創業隊伍。

蔡妮娜：作為一直在路上的創業者，有什么推薦的書嗎？

沈小勇：我在這本書里跟隨作者一起經歷了生活原則到工作原則的思考與探索的全過程，作者的文筆與思路都很清晰，而且對于沒有金融財務背景的人也很友好，盡量用最簡潔樸素的語言解釋清楚了商業界的玩法。對當下的主要矛盾與核心需求有清晰的把握與判斷，并針對這些問題努力付諸實踐以推動。是一個優秀管理者重要的素質之一，這一點在作者身上表現得淋漓盡致。

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