首個雪季有望回血，但新的紅利期仍未到。

編者按：本文來自微信公眾號 懶熊體育（ID：lanxiongsports），作者：黃柏堅，創業邦經授權發布。

隨著三年疫情管控的放開，體育產業各個領域的參與者，終于有了重新上場的機會。如何應對正在復蘇但仍然存在著不確定的市場，如何把握市場重新活躍之后的規律和機遇，懶熊體育將在2023年推出「重新上場」欄目，關注這個反彈過程中的商業故事、市場變動和公司/管理者的決策。

(資料圖片)

傳統的雪季旺季是從圣誕節開始到翌年的1月末，這通常是滑雪生意最好的時候。恰逢疫情管控逐步放開，2023年1月的滑雪生意較之前有所好轉，那些滑雪的人終于回來了。

多個訂票平臺披露，元旦出游熱度最高城市TOP10中，冰雪目的地機票呈“量價齊升”態勢。

《中國滑雪產業白皮書》作者、雪幫雪業董事長伍斌表示，圣誕節開始之后，崇禮地區的客流量率先恢復，各雪場酒店入住率普遍超過80%。元旦假期，崇禮市場更是有不少雪場接近滿房狀態；北京市場恢復也相對較快，客流量最大的南山滑雪場元旦三天滑雪人次達到2.1萬，基本恢復到上年2/3的水平，其他雪場總體恢復到上年50%左右的水平。

從元旦開始，這一熱度就在持續。崇禮太舞滑雪小鎮的一位運營負責人感慨道：“終于回歸正常了。”他告訴懶熊體育，隨著疫情波峰已過，目前雪場的接待人數越來越高，這一時間正好也進入常規的旺季（學生假期、新年假期、春節假期）。

伍斌認為，目前前來滑雪消費的人，以滑雪發燒友居多，這一部分客群恢復較快，畢竟滑雪對他們來說是剛需；而滑雪小白和前來體驗旅游的客群恢復較慢。同時預測，按照目前的趨勢，春節期間雪場客流有望恢復到上年100%的水平。

客流量逐步恢復之后，無論是雪場、滑雪培訓學校、教練，還是滑雪裝備品牌，都很重視這一階段。經歷了此前的低谷，大家都想趁著這段時間盡快回血。

本雪季，在去年四季度各地雪場陸續進入開板階段之后，滑雪這門生意繼續度過了兩三個月的低谷期。

雪場的具體開業時間率先受疫情防控影響。伍斌告訴懶熊體育，各地雪場的開業時間都有一定程度上的延后：原計劃10月1日開業的新疆可可托海雪場，開業時間延后至12月；崇禮地區的雪場原計劃10月下旬開板，延后到11月中旬；北京的雪場普遍延后一周開板。

滑雪教學也基本陷入停滯。雪酷體育創始人楊仁海坦言，他們的6家室內模擬機門店，2021年12月培訓收入240萬元，2022年12月降至35萬元，如果沒有其他四個板塊的收入相互扶持，肯定活不下來。

但隨著放開后雪場客流量逐步恢復，滑雪生意迎來了生機。

易滑滑雪學校合伙人、擁有加拿大三級滑行資質的持證教練侯家歡表示，自己以及自家學校教練的課程目前都已經恢復了，排得比較滿，跟其他學校溝通的結果亦是如此。

大家的預判是，接下來會是個旺季，因此各方都敢將價格變回往常的旺季價格。

“就我個人而言，其實是有漲價的，稍微漲了一點，因為課程排得比較滿。”作為一名持證教練，侯家歡曾在冬奧會擔任滑雪裁判技術人員，目前教授的大部分課程都面向中高級的學員，偶爾帶一帶小白級別的學員。

看到滑雪生意有望回歸正常，太舞滑雪小鎮的定價亦進入了旺季的價格。雪場旺季的價格確實會比剛開業時高，這是各個雪場常規的市場行為。

對比上一雪季，太舞滑雪小鎮的產品門市價格有輕微上浮。例如，本雪季平日1天（8小時）的滑雪單票為508元，而上一雪季平日1天的纜車單票價格為443元。

相比之下，新疆的雪場價格仍比較便宜，雪質也好，只是路途比較遙遠。

另外，據懶熊體育了解，今年外部教練跟雪場的合作費用有所上漲。雪巖是一名俱樂部教練，他告訴懶熊體育，今年這個合作費用確實有一點上漲，不過一般每年都會浮動一點點，跟雪票價格的浮動幅度基本一致。

▲北京南山滑雪場的教學場地費用價格，比去年有所上漲。北京的雪場普遍漲了100元起

關于這筆合作費用的上漲，2022年10月崇禮冰雪協會發了一個公告，要求進入崇禮各雪場進行教學的外部教練，其教學收入統一由雪場的賬戶代收，扣除管理費（已包含場地費）和稅費后予以返還，這筆管理費為教學收入（含稅）的40%。而此前，外部教練只需交定額場地費，亦無需針對該筆費用額外交稅。不過，懶熊體育了解到，現階段崇禮的雪場回歸到交定額場地費的狀態，只是費用比去年漲了200-300元，此前每年也有一定的價格波動。

一些滑雪裝備的售價也在漲。多名滑雪從業者告訴懶熊體育，BURTON本輪漲幅明顯，原因主要是市場供需關系（旺季）。

不過，也有不漲價的。楊仁海直言，雖然雪酷體育的營收還未完全恢復到去年同期水平，但是培訓教學課程的價格沒有多大變化，因為之前迫于高昂的門店的商場租金和教練的人力成本，并沒有降價。

就現階段而言，各方都亟待回血，從而安穩度過這個疫情過渡期。漲價只是權宜之計，需要認識到的是，滑雪行業仍處于一個不成熟的階段。

侯家歡表示，滑雪這門生意確實不好做，年營收可以做到兩三百萬元，但利潤率一般10%左右，20%已經見頂了；同時行業較為透明，稱不上有競爭壁壘，能夠堅持下來的人都是真正熱愛滑雪運動的。

楊仁海認為它現在是處于初級階段，從業者能夠收支平衡已經很不錯了，而雪酷體育目前已經跑出一個打造滑雪生態圈的成型初步模式，堅守的人都在等市場紅利期。

對于何時能夠出現新的紅利期，伍斌認為真正意義上的冬奧市場紅利期即將到來。“不出意外，這個雪季將是最后一個受疫情影響的雪季。正常情況下，冬奧市場紅利將會在后冬奧期間真正發揮作用，至少會帶動市場持續增長到2030年。”

可以預測的是，滑雪從運動逐步轉化為休閑度假是正在發生的事情，未來是必然的趨勢，也是市場逐步成熟的體現，屆時供給側和需求側將共同發揮作用。

這也意味著，相對于競爭激烈的滑雪教學，滑雪旅游將會是一片藍海。

楊仁海也抱有類似的觀點，他說指望單一的培訓賺錢太難了，接下能活下來的都是要靠“品牌的連鎖效應+多板塊縱深聯動”。圍繞滑雪教學，他已經把雪酷體育的業務衍生出5大版塊（室內模擬機滑雪培訓、雪具裝備授權代銷、俱樂部滑雪行程、校園滑雪隊+青訓、滑雪學生運動員留學教育），接下來還將進軍運動損傷康復市場。

而在這成為現實之前，恐怕要做的是讓更多人了解并愛上這門極限運動。

（懶熊體育作者李嘉詠對本文亦有貢獻）