限時的瘋狂，彩票站生意不好做。

編者按：本文來自微信公眾號 時代財經APP（ID：tf-app），作者：周嘉寶，編輯：黎倩，創業邦經授權發布。

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火鍋店生意不見起色，楊樹（化名）盯上了卡塔爾世界杯的生意，并經營起了一家彩票站。

作為全球影響力最大的體育盛事之一，四年一屆的世界杯成為彩票站老板的“救贖”。

中午1點，一個身穿外賣騎手服的身影飛快地竄入街口的小門面——一家開了五年的老彩票站。老板鐘哥（化名）說，往常做的都是街坊生意，由于門店旁邊就是一家電動車修理鋪，近幾天也迎來了許多新面孔的光顧。

“老板，來兌獎了！”小哥笑臉盈盈，錢包里粉紅色的彩票比現金還多。12月5日，卡塔爾世界杯八分之一決賽，他押中了巴西對戰韓國4:1，能兌200元獎金。

核銷了獎票，鐘哥快速地在手機里找到小哥的微信，把獎金轉了過去，對方已經不是第一次來這里買彩票了，甚至能自行熟練地操作起彩票機。鐘哥說，“世界杯期間他每天都來。”

世界杯帶來了彩票銷售潮，彩票站門口也大排長龍，“世界杯嘛，生意肯定比平時好，銷售額高的時候有13000（元），平時就兩三千（元）。”鐘哥的店鋪沒有排隊的現象，但銷售額是實打實的翻了番。還有年近六十的老客戶成為他店里世界杯下注的“萬元戶”。

作為球迷，鐘哥偶爾還會和他們在門口喝茶，探討前一晚的賽果，每天還有幾十個人要加他微信遠程下單投注。

這一賽事對彩票站生意的推動顯而易見，廣州多個彩票站經營者都能明確感受到銷售業績的變化。時代財經走訪發現，自卡塔爾世界杯開賽以來，有店鋪營業額從每天6000元左右增至10000元，有的則從8000元增至15000元。“今年世界杯，幾乎所有店的銷售額都是平時的兩倍。”

有從業者對時代財經透露，彩票行業銷售額差距也很大，有的一月賣幾萬元，有的一天就能賣幾十萬元，自家機器的額度不夠，站子的老板就會想辦法借用同行的機器打票，但這一部分的銷售額提成也會分1-2個點出去。

這些日流水過萬元的彩票站，每隔幾百米就能找到一個。他們開在沒有電梯的老舊居民區，開在租金高昂的寫字樓旁邊，也開在滿地油污、只能允許兩人并肩而行的窄巷子里。午休時間和傍晚是這些站子最繁忙的時候。

巷子里的彩票站。時代財經攝

“摩洛哥，西班牙，2：3！”在一個工作日午間，一位年輕人進店、出票、到拿票走人，兩分鐘一氣呵成。“這屆世界杯從小組賽就開始買了，一次大概買40元至60元，有盈有虧。”

他告訴時代財經，從世界杯開幕就給自己設定了競彩上限，虧到640元就不買了，現在決賽剛剛開始，他小虧200元，“主要還是增添看球的樂趣。”

涌進彩票站的人，一部分是跟著賽程買彩票，賭眼光；另一部分則是固定球隊的簇擁者。一位競彩者就告訴時代財經，因為喜歡梅西，所以只押注阿根廷勝利的結果，這次投注要是中了，他的36元錢能變成2000元，“梅西要圓一個夢！”

今年的世界杯競彩，可以選擇押勝負、比分、進球、半全場，投注的時間和賠率都受到嚴格管控，“賠率太高的組合，連票都打不出來。”多位彩票站的經營者對時代財經表示，很少有人試圖通過競彩世界杯實現“一夜暴富”，10元、20元左右的投注占了絕大部分，增加賽事參與感是他們涌入彩票站的原因。

除了買彩票的人，火鍋店老板楊樹也盯上了世界杯的彩票生意，“疫情影響，餐飲生意不好做。”

時代財經了解到，做彩票站的門檻并不算高。準備好心儀的鋪面和一臺押金為1萬元的打票機，經體彩管理部門審核后，一家彩票站點最快能在1個月左右開門迎客。其中，一次性投入成本主要是機器和裝修，而日常運營成本則包括鋪面租金和人工。

三個月前，楊樹就將彩票站開在了寸土寸金的市中心回遷房區域。雖然新彩票站往前直走數百米就有另一間經營了十多年的老站子，但新店在世界杯期間仍然做到了日銷15000元的業績。

盡管世界杯期間，彩票站日入萬元，但對站點老板來說也僅僅是一個月的限時“瘋狂”。

廣州的某彩票站經營者劉銀（化名）告訴時代財經，站內所獲利潤提成是彩票銷售額的7%。他的站點平均每月銷售額在20萬元左右，銷售提成則約1.4萬元，刨除門店租金，凈利僅4000元至5000元。

楊樹透露，像自己這樣把彩票站開在租金更高的地段，每月銷售額要達30萬元以上才能勉強保證盈利。面對輻射范圍僅數百米的生意戰場，要想維持這個銷售額并不容易，這對經營者如何籠絡人心、培養常客提出了更高的要求。

時代財經了解到，劉銀的彩票站與僅相隔200米的另一家彩票站銷售額就相差了1/3之多。

“彩票行業沒落了，很多彩票站都關門了。”鐘哥感慨道，2017年左右，自己的彩票站營業額月入10來萬元是常事，而現在一個月2萬塊都難。

“別看世界杯有上萬（元）銷售額，平時生意好一天賺五六百（元），生意差時一天才賺幾十塊。”對于鐘哥來說，老婆看店，鋪面也是自己的，這些利潤則完全來自彩票銷售額的提成。

投注機器屏幕。時代財經攝

這樣的銷售額對于有鋪面和人工成本的老板來說，壓力可想而知。為了節省固定開支，劉銀在年中也辭退了原本雇傭的打票員，作為老板的他決定自己看店。

火熱的世界杯，也沒有改變鐘哥對彩票行業日落西山的看法。據其透露，此前區域經營者組成的微信群，不僅沒有新人進來，在近兩年有10條以上經營者退機的消息。退機也意味著他們不再經營彩票站了。

從行業數據來看，財政部網站顯示，上一屆世界杯舉行的2018年，全國體育彩票機構銷售達到小高峰至2869.16億元，同比增漲36.8%；但2019年，銷售額就降至2308.15億元。受疫情等環境因素影響，2020年該類銷售額銳減至1894.63億元。

盡管去年體彩市場有所回暖，但仍不及2018年水平。到了今年1-10月，體育彩票機構銷售同比去年下降了2.8%，銷售額1877.37億元。

另外，中國體育彩票“11選5”等高頻快開類型的游戲陸續退市，管控與娛樂性更強的競彩游戲走到臺前，也一定程度上抑制了彩票市場的非理性購彩行為。一位經營者表示，競彩游戲則更考驗經營者自我宣傳能力。

時代財經了解到，在過去的很長一段時間，一個彩票站能不能開出大獎，是左右彩民選擇在哪個站子投注的重要因素，開出過大獎的店鋪只要將橫幅或獎牌往店鋪顯眼的位置一掛，人們便聞風而來。鐘哥指著一塊金色的牌子說：“有人在我這中過500萬元，我這個站已經算旺點了。”

但隨著游戲規則變更和社交媒體發展，這個業績“護身符”也逐漸失效。為了讓更多人了解競彩游戲的玩法和趣味性，店主們不僅要學會培訓客戶，使用新媒體的宣傳手段，還要創建自己的私域流量池。守著一畝三分地的老一輩彩票從業者，也開始在這個市場競爭中顯得乏力。

鐘哥就透露，未來或許自己也會考慮退出彩票站經營，把門面出租出去。

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