在服裝行業(yè)，除了中國(guó)以外，最大的成衣出口國(guó)是孟加拉。

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“品牌工廠BrandsFactory”（ID:gh_da1b6f6320bf），作者：劉曉婷，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

(資料圖片)

早在進(jìn)入越南之前，中國(guó)的服裝廠就開(kāi)到孟加拉。

在服裝行業(yè)，除了中國(guó)以外，最大的成衣出口國(guó)是孟加拉。

孟加拉全國(guó)擁有2000多家紡織廠和6000多家成衣加工廠，早在2012年，服裝出口就占到全國(guó)出口總額的79.61%。孟加拉服裝廠服務(wù)著全球知名的大品牌，如H&M、Zara、 Calvin Klein、Hugo Boss、Tommy Hilfiger等，并主要出口到歐美、日本、加拿大等國(guó)家。在2021年7月-2022年4月，孟加拉的成衣出口額達(dá)到353.62億美元。

事實(shí)上，孟加拉的服裝業(yè)已經(jīng)有將近四十年的歷史。1978年，孟加拉Desh服裝公司與韓國(guó)大宇公司合作，大宇從孟加拉派出126名工人到韓國(guó)釜山培訓(xùn)，隨后，孟加拉成立了第一家工廠“Desh Garments”，并陸續(xù)建立了最早的一批服裝廠。自此之后，成衣取代了黃麻產(chǎn)業(yè)，成為孟加拉最重要的出口創(chuàng)收。

縱觀孟加拉服裝業(yè)的發(fā)展史，也有中國(guó)人參與其中。

在最早期，就有個(gè)別的中國(guó)商人看到了孟加拉的機(jī)會(huì)，響應(yīng)國(guó)家“走出去”的號(hào)召，到孟加拉做服裝廠。比較有代表性的是利德成公司，這家來(lái)自中國(guó)福建的公司早在1995年就在孟加拉建廠，如今已經(jīng)成為孟加拉最大的中資制衣公司，員工超過(guò)1萬(wàn)人，生產(chǎn)線超過(guò)100條，每天向全球提供30萬(wàn)件成衣。

具備全球視野的中國(guó)公司，開(kāi)始進(jìn)行全球范圍的資源優(yōu)化配置。越來(lái)越多中資企業(yè)選擇到孟加拉開(kāi)設(shè)服裝工廠，享受較低的勞工成本、出口關(guān)稅優(yōu)惠，并避開(kāi)貿(mào)易摩擦等問(wèn)題，向全球運(yùn)輸服裝成衣。報(bào)道稱(chēng)，2019年，孟加拉已涌入15萬(wàn)中國(guó)人，其中一大部分集中在服裝領(lǐng)域。目前，孟加拉服裝業(yè)最大的外資即是中國(guó)企業(yè)。

在中國(guó)服裝企業(yè)開(kāi)到孟加拉的十多年里，也將中國(guó)先進(jìn)的服裝生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)帶到了孟加拉，帶動(dòng)孟加拉服裝企業(yè)學(xué)習(xí)頂尖的技術(shù)水平，逐步成長(zhǎng)為先進(jìn)且國(guó)際化視野的服裝制造商。

東連制衣是中資企業(yè)在孟加拉最大的服裝企業(yè)之一，運(yùn)營(yíng)著3000多名員工的服裝紡織工廠，年?duì)I收達(dá)到5300萬(wàn)美金。其董事總經(jīng)理王冠云先生從2011年到孟加拉創(chuàng)業(yè)，2015年開(kāi)設(shè)第一家工廠，他的故事展現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)在孟加拉最真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，并串聯(lián)起了中國(guó)服裝工廠出海的簡(jiǎn)史。

雖然孟加拉已經(jīng)成為全球第二的成衣出口國(guó)，但中國(guó)在國(guó)際上第一的服裝生產(chǎn)地位依然無(wú)法取代，王冠云先生亦認(rèn)為，很難有一個(gè)和中國(guó)體量相當(dāng)?shù)膰?guó)家能取代中國(guó)的服裝制造業(yè)。

下面是品牌工廠與王冠云先生的對(duì)話。

品牌工廠：請(qǐng)您介紹一下東連制衣的業(yè)務(wù)模式，以及當(dāng)初為什么到孟加拉開(kāi)工廠？

王冠云：我們對(duì)孟加拉的定位是一個(gè)生產(chǎn)基地，國(guó)內(nèi)我們有一個(gè)研發(fā)中心和一個(gè)原料采購(gòu)基地以及生產(chǎn)基地（款式以復(fù)雜款式為主），在中國(guó)香港我們有一個(gè)金融平臺(tái)和離岸貿(mào)易公司，是這樣一個(gè)業(yè)務(wù)模式。

我們最開(kāi)始過(guò)來(lái)創(chuàng)業(yè)是2011年，一開(kāi)始是以貿(mào)易為主，先是做發(fā)單，然后才逐漸開(kāi)始建工廠，最開(kāi)始我們開(kāi)工廠也是選擇租廠房，直到2015年我們才在這邊采購(gòu)?fù)恋兀谧约和恋厣厦娼◤S。

至于為什么來(lái)孟加拉，當(dāng)然從現(xiàn)在來(lái)復(fù)盤(pán)的話，可能是因?yàn)閯趧?dòng)力成本上升以及環(huán)保等各方面因素，但當(dāng)時(shí)我們的初衷還是想擴(kuò)大自己的行業(yè)布局。

在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的生態(tài)盡管還算OK，但如果去這種欠發(fā)達(dá)國(guó)家投資的話，我們歐美、日本的客戶，他們進(jìn)口服裝是可以相應(yīng)享受到免關(guān)稅待遇的。所以我們當(dāng)時(shí)的想法只是想去擴(kuò)大布局。

品牌工廠：為什么會(huì)選擇孟加拉國(guó)，而不是其他的國(guó)家？

王冠云：除了中國(guó)以外服裝紡織行業(yè)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，比如說(shuō)越南、柬埔寨、緬甸、孟加拉，包括東非一些國(guó)家，比如說(shuō)肯尼亞、埃塞俄比亞、盧旺達(dá)，其實(shí)這些國(guó)家都是比較適合做服裝的。

孟加拉的優(yōu)勢(shì)在于它總?cè)丝诮咏?億，而且國(guó)土面積小，那么人口密度就非常高。我們服裝業(yè)至少招工是不用愁的，這是我們優(yōu)先考慮孟加拉的一個(gè)主要原因。

其次，孟加拉的供應(yīng)鏈還算比較完善。我們當(dāng)時(shí)也考察過(guò)很多國(guó)家，有些國(guó)家產(chǎn)業(yè)鏈并不齊全，在服裝生產(chǎn)過(guò)程中很多東西需要從中國(guó)進(jìn)口，就造成了航運(yùn)的成本。

品牌工廠：您2011年到孟加拉的時(shí)候，當(dāng)時(shí)孟加拉的供應(yīng)鏈大概是怎樣的情況？

王冠云：雖然孟加拉的部分原材料也靠進(jìn)口，但當(dāng)?shù)孛媪稀⑤o料以及相關(guān)配套材料供應(yīng)鏈算是成熟。

對(duì)于我們外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間成本是最重要的，如果大量依賴海外進(jìn)口面輔料，時(shí)間成本受不了且不夠靈活。

生產(chǎn)力也是一個(gè)重點(diǎn)，中國(guó)現(xiàn)在最大的問(wèn)題是招不到工。哪怕在跟美國(guó)打貿(mào)易戰(zhàn)之前，國(guó)內(nèi)招工人已經(jīng)很困難。

品牌工廠：東連制衣主要是跟國(guó)際上大品牌合作？當(dāng)時(shí)是怎么跟大品牌建立合作的？

王冠云：首先，我們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)是將近30年的貿(mào)易公司了，以前我們也在幫一些品牌去進(jìn)行發(fā)單，那時(shí)我們除了在國(guó)內(nèi)以外還在印尼、馬來(lái)西亞，越南、老撾、柬埔寨這些國(guó)家發(fā)單，所以說(shuō)我們有比較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力；其次，我們是貿(mào)易+工廠的模式，綁定客戶的能力更強(qiáng)。

孟加拉國(guó)的公司在二三十年前就已經(jīng)開(kāi)始跟中大型品牌合作了，而且不論本地企業(yè)還是華人企業(yè)，那時(shí)候是發(fā)展最快速的階段。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候訂單是配額模式，只要能拿到配額，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，利潤(rùn)也比現(xiàn)在高不少。后來(lái)配額機(jī)制結(jié)束了，就取決于公司的管理運(yùn)營(yíng)能力了。

那個(gè)時(shí)候很多品牌在中國(guó)香港設(shè)有亞太地區(qū)公司/辦事處，或者經(jīng)過(guò)洋行、商社、貿(mào)易公司在亞洲地區(qū)進(jìn)行采購(gòu)，其中也包括孟加拉國(guó)。

再到后來(lái)是因?yàn)槌杀旧仙耍K端客戶和工廠的溝通成本不斷降低，貿(mào)易公司又要在中間賺傭金，所以很多品牌慢慢拋開(kāi)了貿(mào)易公司，自己在當(dāng)?shù)卦O(shè)辦事處，由當(dāng)?shù)毓局苯尤ふ夜?yīng)商。

品牌工廠：你們?nèi)サ矫霞永沁叄彩菐退麄冏霾少?gòu)？還是以工廠為主？

王冠云：我們是貿(mào)易和工廠都同時(shí)進(jìn)行的，因?yàn)橐恍┲行∑放瞥鲇诔杀究刂坪凸芾砟芰Φ仍驘o(wú)法去海外設(shè)點(diǎn)，我們有義務(wù)和責(zé)任幫助我們的商業(yè)伙伴。

品牌工廠：像你們公司的話，一年單量大概能達(dá)到多少？有多少利潤(rùn)空間？

王冠云：現(xiàn)在很難用單量去量化，我們服裝訂單基本上是一個(gè)款式幾萬(wàn)件到十幾萬(wàn)件不等，而且每個(gè)款式都不同，很難用單量去衡量。我們年貿(mào)易額差不多5300萬(wàn)美金，利潤(rùn)空間也是不等的，差不多是5%~10%，平均下來(lái)的話應(yīng)該6%左右，這個(gè)行業(yè)其實(shí)利潤(rùn)已經(jīng)非常薄了。

品牌工廠：跟其他來(lái)孟加拉的外資相比，華人的規(guī)模占到怎樣的水平？

王冠云：以前韓國(guó)人的規(guī)模和華人是有得一拼的，甚至比華人還多，但隨著中國(guó)大陸制造業(yè)的全面開(kāi)花導(dǎo)致現(xiàn)在孟加拉的大陸投資商數(shù)量占多數(shù)。

品牌工廠：年?duì)I收能拿到五千萬(wàn)美金，在當(dāng)?shù)厥遣皇且呀?jīng)算非常大的服裝廠了？

王冠云：也不算，在本地的我們只能算中上，本地的這些大集團(tuán)也是非常厲害的。本地的大集團(tuán)，他們年?duì)I收可以達(dá)到幾億甚至十幾億，而且他們還有經(jīng)營(yíng)除了紡織服裝外的很多高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)。

品牌工廠：您在孟加拉創(chuàng)業(yè)有怎樣的感受？

王冠云：你去任何一個(gè)國(guó)家投資，首先需要了解當(dāng)?shù)匚幕鹬禺?dāng)?shù)匚幕诮蹋@是第一點(diǎn)，如果這都做不到的話，那就沒(méi)有必要去投資了。

我坦白講，其實(shí)孟加拉老百姓還是歡迎外資的，因?yàn)槲覀兡軌驇?lái)就業(yè)，也能帶來(lái)比較先進(jìn)的生產(chǎn)模式。但是我也發(fā)現(xiàn)了，有一些過(guò)來(lái)投資的人，他可能骨子里覺(jué)得本地人比較窮、比較落后，所以從心理上不重視他們、不尊重他們，最后導(dǎo)致一些雇傭關(guān)系的沖突，甚至與周邊居民產(chǎn)生沖突。

所以我的建議一定是要尊重當(dāng)?shù)兀谶@基礎(chǔ)上，我們就要扎根于當(dāng)?shù)亍⑷谌氘?dāng)?shù)亍Ｏ裎覀兘◤S，我們不光提供就業(yè)，我們還會(huì)給它周邊的學(xué)校、清真寺，這些民生和教育的機(jī)構(gòu)去捐贈(zèng)物資，盡可能給本地人帶來(lái)好感。

然后政府當(dāng)然也是希望有外資進(jìn)來(lái)，特別我們這種是出口型企業(yè)，能給他們創(chuàng)造外匯。

品牌工廠：服裝產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，中資企業(yè)在孟加拉主要加工哪些產(chǎn)品？

王冠云：其實(shí)中國(guó)工廠跨行業(yè)的很多，紡織服裝行業(yè)也要細(xì)分了，現(xiàn)在梭織廠、針織廠、毛衣廠、面料廠、制帽廠、印繡花廠都有；還有假發(fā)廠、玩具廠、眼鏡廠、制鞋廠以及各種配套工廠……工程行業(yè)的規(guī)模也非常大，應(yīng)該占目前孟加拉華人企業(yè)最大的比重。

品牌工廠：您覺(jué)得在中國(guó)跟孟加拉做工廠有什么區(qū)別？

王冠云：說(shuō)實(shí)在話，從我們管理的角度來(lái)說(shuō)，最大的差距肯定是成本上面的差距，其他像文化或宗教差異的一些東西，對(duì)于我們做企業(yè)的人來(lái)說(shuō)都可以克服的。

國(guó)內(nèi)的成本是看得見(jiàn)的，而在海外很多成本是不可預(yù)見(jiàn)的。在國(guó)內(nèi)很大一部分成本是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)上面，如果經(jīng)營(yíng)妥當(dāng)，有些成本是可以壓縮的。

我打個(gè)比方，比如孟加拉人工很便宜，差不多110~130美金一個(gè)月，比國(guó)內(nèi)要便宜太多了。但是除了這個(gè)以外什么都貴，買(mǎi)個(gè)大白菜都要50多元人民幣。像這次美國(guó)加息的一系列震動(dòng)下來(lái)，到孟加拉已經(jīng)差不多20%多了，這種不可控因素太多了。

品牌工廠：孟加拉未來(lái)有沒(méi)有可能承載中國(guó)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移？

王冠云：不可能。

因?yàn)橹袊?guó)制造業(yè)的規(guī)模太大了，沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家能夠去接納，只能是去分擔(dān)。就算是紡織行業(yè)也一樣，目前很難有一個(gè)跟中國(guó)體量相當(dāng)?shù)陌l(fā)展中國(guó)家能夠取代中國(guó)的制造業(yè)。

品牌工廠：您提到，一開(kāi)始孟加拉和東南亞的服裝產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達(dá)，什么時(shí)候開(kāi)始感覺(jué)發(fā)達(dá)起來(lái)了？

王冠云：每個(gè)地方的階段不一樣，比如像越南，差不多在2010年左右就已經(jīng)發(fā)展得比較好了，那個(gè)時(shí)候基本上中國(guó)所有的款式在越南都可以做，其他國(guó)家相對(duì)來(lái)說(shuō)要晚一點(diǎn)。

孟加拉差不多到2012、2013年之前做的都非常基礎(chǔ)，只能做像T恤、Polo這種基礎(chǔ)的針織款。到了2013、2014年左右，他們可以做一些，像絨絨布、搖粒絨這種簡(jiǎn)單的夾克，然后到2015-2017年，他們又可以做稍微再?gòu)?fù)雜一點(diǎn)的款，比如復(fù)合布的，絎棉的，包括一些簡(jiǎn)易的馬甲等，他們都可以做了。

品牌工廠：為什么會(huì)有這樣的進(jìn)步？

王冠云：這個(gè)是幾方面的，其中一個(gè)原因是外資工廠帶來(lái)比較先進(jìn)的管理理念；另一個(gè)方面是設(shè)備廠商帶來(lái)了先進(jìn)工藝的自動(dòng)化設(shè)備，讓這邊普通工種和技術(shù)工種的壁壘被打破；第三個(gè)方面是目前本地產(chǎn)業(yè)先驅(qū)企業(yè)大多已經(jīng)是二代甚至三代了，教育水平和國(guó)際化的思路以及更高的學(xué)習(xí)能力促使現(xiàn)在孟加拉服裝業(yè)的自動(dòng)化程度進(jìn)步比較快。

品牌工廠：現(xiàn)在孟加拉的服裝生產(chǎn)水平怎么樣？中國(guó)人怎么對(duì)孟加拉服裝業(yè)產(chǎn)生影響的？

王冠云：其實(shí)現(xiàn)在在服裝行業(yè)，孟加拉的技術(shù)水平跟中國(guó)相差并不大了。

首先，我們要正視一點(diǎn)，就是當(dāng)?shù)氐拇蠹瘓F(tuán)，它的實(shí)力和眼界是國(guó)際化的——并不是說(shuō)本地公司就全部是本地人，很多大集團(tuán)里面的廠長(zhǎng)是中國(guó)人，然后下面可能哪個(gè)主管是越南人、菲律賓人……包括我們中國(guó)企業(yè)也是這樣，我們也會(huì)穿插其他國(guó)家的人員來(lái)利于管理。

第二個(gè)自動(dòng)化，其實(shí)自動(dòng)化就是一個(gè)窗戶紙，它不屬于任何一個(gè)國(guó)家，只屬于這個(gè)行業(yè)。比如現(xiàn)在業(yè)界自動(dòng)化程度比較高的一種機(jī)器叫做模板機(jī)，基本上這種機(jī)型的龍頭企業(yè)大多都是中國(guó)品牌。對(duì)于這些中國(guó)機(jī)械品牌來(lái)說(shuō)，孟加拉又是他們一個(gè)非常大的海外市場(chǎng)，所以變相地帶動(dòng)了孟加拉服裝業(yè)的發(fā)展。還有像我們這些中國(guó)企業(yè)一開(kāi)始過(guò)來(lái)的時(shí)候，就已經(jīng)把這些技術(shù)帶過(guò)來(lái)了。

那么我們工廠的管理人員也會(huì)面臨著辭職跳槽的情況，自然而然也會(huì)把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)帶去其他工廠。所以這個(gè)東西就是一個(gè)窗戶紙，它一旦是已經(jīng)形成一個(gè)規(guī)模了，那么你中國(guó)人獨(dú)占的技術(shù)就不是一個(gè)秘密了，所有人都可以用。

所以最近這五六年，孟加拉服裝業(yè)自動(dòng)化程度就上了幾個(gè)檔次。

品牌工廠：隨著這幾年技術(shù)進(jìn)步，孟加拉服務(wù)的服裝品牌有沒(méi)有變化？

王冠云：像孟加拉這邊做得最多的其實(shí)是快消，像優(yōu)衣庫(kù)、 H&M、 Gap，這些都已經(jīng)做了幾十年了，沒(méi)有太大變化。比較大的一個(gè)變化，就是現(xiàn)在做Nike、Adidas、Puma等一線主流運(yùn)動(dòng)品牌的工廠數(shù)量增加了，說(shuō)明現(xiàn)在工廠專(zhuān)業(yè)化程度更高。

品牌工廠：最后一個(gè)問(wèn)題，王總您在孟加拉待了十幾年，您覺(jué)得這十幾年來(lái)，孟加拉服裝業(yè)經(jīng)歷一個(gè)什么樣的變化？

王冠云：我的感觸就是，孟加拉的服裝行業(yè)從一開(kāi)始單純靠低成本人工的粗放管理方法，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)非常國(guó)際化、非常有遠(yuǎn)見(jiàn)的管理模式，包括精益化管理、自動(dòng)化管理也在不斷增強(qiáng)。

現(xiàn)在我們中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在不斷的縮小，但是從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)進(jìn)步，是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。在任何一個(gè)國(guó)家投資，我們必須要適應(yīng)潮流，必須要勇于創(chuàng)新，必須要讓自己的管理和技術(shù)達(dá)到這個(gè)行業(yè)的前列，你才能夠生存下去。

然后從整個(gè)大環(huán)境來(lái)說(shuō)的話，作為中國(guó)人在海外確實(shí)也是挺不容易的，所以在這種情況下，我們更要學(xué)會(huì)怎么去低調(diào)，學(xué)會(huì)怎么去做實(shí)事，學(xué)會(huì)合法合規(guī)地去做生意，這樣才能夠給當(dāng)?shù)厝藥?lái)好感，給我們中國(guó)人在海外的營(yíng)商環(huán)境帶來(lái)比較好的凈化。

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