各自光環能持續多久？

編者按：本文來自微信公眾號壹娛觀察（ID：yiyuguancha），作者：厚碼，創業邦經授權轉載。

(相關資料圖)

上市消息傳了快一個月，交個朋友有些坐不住了，特別是當東方甄選3個月交出20億GMV，被各路媒體大肆寫到“完勝交個朋友”。

顯然，交個朋友的“反擊”，是在資本動作方面。

8月29日晚，世紀睿科控股有限公司宣布，與交個朋友簽訂了為期五年的獨家合作協議。協議規定，杭州世紀睿科將通過運營交個朋友旗下的抖音賬號，向客戶提供直播技術支持、現場運營、視頻內容制作、產品銷售等新媒體服務。在這之前的8月5日，世紀睿科已經宣布子公司與抖音電商簽訂50億“年框”。

作為世紀睿科的實際控制人，同時也是交個朋友供應鏈公司的實控人，李鈞曾是羅永浩此前電子煙創業公司小野科技的合伙人，一直以來，李鈞和羅永浩以及交個朋友的關系都很密切。據騰訊深網報道，羅永浩曾私下多次跟友人表示，是李鈞幫助他學會并做成了一家真正的直播電商品牌企業，“否則交個朋友科技很可能淪為所有員工都圍繞著一個大網紅打轉的個人工作室，一個夫妻老婆店一樣的東西，那就沒什么長期價值了”。

正因為這樣深度合作的淵源，世紀睿科的近期動作都被視為交個朋友進一步向資本化靠攏的趨勢。

當然，東方甄選也并不只是在宣揚自己的帶貨GMV，從推出獨立App，到直播電商業務在2022財年達2460萬元的總營收，東方甄選的硬氣不斷對外釋放，而目前究竟誰才是抖音直播帶貨上機構界的“一哥”，其討論聲不斷翻涌，談資之下，也是市場資本對于兩者的不斷比較。

交個朋友與東方甄選，是否到了一較高下的時刻呢？

2006年，羅永浩向俞敏洪提出離開新東方的時候，可能未曾想過15年后，自己會在直播電商的賽道再見到自己的“前老板”。

受到雙減政策影響，教培行業在去年受到了極大沖擊，12月底東方甄選在抖音開啟首播，彼時，俞敏洪透露——自己選擇農產品直播帶貨的原因是因為喜歡農業，“農業本是民生之本”，做這件事也能夠助力鄉村振興。 然而，直播前兩個月銷售額為885.4萬元，同時期正值年貨節大促，交個朋友直播間銷售額達8.54億元，兩者相差近百倍。

今年2月，羅永浩創立交個朋友電商學苑，在某次線下交流中，羅永浩在 PPT 中將俞敏洪作為例子，指出“教育界下崗人員轉行做主播”。如果單從 PPT 來看，頗有些調侃意味。

圖源：網絡

對此，交個朋友方回應稱，“光看圖有誤解，羅老師的重點是說，俞老師非常有企業家精神，自己不缺錢本來可以選擇退休，但為了新東方還是毅然繼續戰斗，而選擇直播賽道也說明直播能夠對新東方這樣的大公司轉型帶來價值”。

彼時，東方甄選還未拿到逆風翻盤的劇本，這場風波停歇于交個朋友的解釋說明，并未引發過多討論。

直至6月，東方甄選用3天時間漲粉100萬，憑借特色的雙語直播模式，再加上知識性賣貨，以及企業家情懷，多重要素疊加之下，東方甄選成為又一個爆款直播間。

自此，它與交個朋友之間的討論更加激烈。

對此，交個朋友旗下主播曾表示不要捧一踩一，不要看了東方甄選，就說其他直播間是垃圾，格局不要太小，“只有東方甄選一個直播間，平臺就是走向消亡，最重要的是百花齊放”。

之后在7月初，羅永浩給討論者們又添了把火。

他在交個朋友直播間中表示，“現在我們直播界刮起了一股歪風，有一些投資人和行業分析師說，做直播還是要講內容，我認為不對，還是要講產品。”對此，羅永浩進一步通過直播間實驗，證明內容會把場觀拉上去，但是對直接銷售的幫助還是有限的，“比如說我本來3分鐘左右給大家講一個產品，如果花15分鐘扯閑，人數就會上去，但是最后算總收入，還是講產品來的對”。

雖然羅永浩沒有直接點明，但業內關注點多聚焦在用不疾不徐的產品介紹節奏、信手拈來的詞句和豐富多彩的人生故事來征服消費者的東方甄選。

東方甄選直播間

與此同時，東方甄選的單場直播銷售額已經持續超過交個朋友。

據蟬媽媽數據顯示，8月同期交個朋友的GMV為2.4億元，東方甄選為6.5億元，交個朋友不及東方甄選的四成。在粉絲量上，交個朋友目前擁有1956萬粉絲，東方甄選則是比它多出500多萬，達到2521萬粉絲。

8月26日，新東方在線公布了截至今年5月31日的年報。其中提到直播電商業務在2022財年的總營收為2460萬元，毛利930萬元，毛利率37.8%。

考慮東方甄選是從6月開始爆火，財報中還未體現相關數據，但其毛利率具有一定的參考價值。在財報后的電話會議上，新東方公布了直播電商業務的最新數據：近三個月，東方甄選的GMV達到20億元。如果根據37.8%的毛利率估算，這三個東方甄選創造的毛利將達到7.56億元。

同樣是從教培行業走出，同樣是誕生于抖音，具有創新意義的頭部直播間，誰不會感嘆一句既生瑜，何生亮？

顯然，交個朋友與東方甄選已經頂峰相見，但在岔路口時，兩者卻選擇了不同的方向。

回到8月5日，世紀睿科宣布與抖音電商簽訂的50億“年框”協議。公告顯示，世紀睿科承諾直播間一年的GMV不低于50億元，在此基礎上，抖音會給到世紀睿科相應的推廣服務費，或者精選聯盟技術服務費優惠金額。 此外，抖音電商 還將 根據世紀睿科的GMV的一定比例向杭州世紀睿科提供資源支持。

這意味著，這份“年框”其實是一份對賭協議，世紀睿科需要一年完成50億GMV的目標，才能獲得抖音的各項支持。所謂的50億目標，真正的履行者很有可能是幕后的交個朋友，而這也代表，交個朋友未來一年將持續與抖音進行深度合作。

今年4月，交個朋友發布2周年報告，數據顯示，過去2年交個朋友總GMV達100億元，主播團隊也從早期3個主播，擴展到超過40人，開播頻率和時長從1周1播，提升到1周7播。

交個朋友2周年報告

彼時，正是羅永浩宣布即將離開交個朋友，重回科技界。

對此，交個朋友創始人黃賀表示，羅永浩當時的上播時間不到3%，其對于公司整個GMV的貢獻不到5%。同時，他也透露道，2021年交個朋友的GMV達到了50億元，2022年的目標大概是達到100億元。如果根據這個目標進行估算，50億的對賭目標有概率可以完成。

相比之下，東方甄選與抖音的關系卻有了松綁的跡象。

近期，東方甄選推出了同名獨立App，聲稱“提供一站式購物體驗，源頭直采、嚴格品控、貼心售后”，包括生鮮果蔬、海鮮水產等11個類目，與東方甄選的抖音商城基本一致。

截至目前，東方甄選App在iOS和安卓端端下載了超過20萬次。東方甄選這種“留后手“的做法，既可以從抖音公域向App私域導入流量，也能夠提升獨立性，為以后轉移陣地做打算。對此，新東方在線執行董事兼CFO尹強回應稱，“從我們直播帶貨開始，就定位多平臺、多渠道、多產品帶貨。但是目前，我們還是以抖音為主，抖音對我們的流量、用戶粘性還是非常好的，還有很大的空間可拓展。”

東方甄選App

與此同時，新東方在線的財報電話會中還透露，東方甄選自營產品占銷售收入的15%左右，未來比例會進一步提升。據觀察，迄今為止，東方甄選已經推出近30款自營產品，單月會上線5-10款自營品。

隨著業務拓展，東方甄選在主賬號的基礎上，已經建立了四個矩陣賬號，分別是東方甄選、東方甄選圖書號、東方甄選自營產品號和東方甄選美麗生活。東方甄選的員工數量也從6月的100多人，迅速突破200人，目前還在密集面試新員工中。

與此同時，東方甄選布局Tiktok的消息也不斷傳出，英語老師們或許又能找到非常大的用武之地。

不管是提及哪一方，外界總喜歡將東方甄選與交個朋友進行比較，它們身上有著相似的背景，不管是創始人身上的理想情懷，還是頭部主播的話題度，以及更加符合消費者“買貨”需求之外的精神風貌和公眾形象，人民網曾經評價，董宇輝現象“一定程度上賦予了帶貨主播這個職業更加豐富的精神價值”……這些都是東方甄選與交個朋友能夠在直播電商屆殺出重圍的關鍵要素。

在這之后，兩家MCN也選擇了相似的道路，比如做自營產品，孵化多個矩陣賬號，相繼成為“抖音帶貨一哥”。

在《中國企業家》的采訪中，新東方在線執行董事兼CFO尹強表示，東方甄選的利潤率要比純做直播帶貨或者MCN公司高很多，“我們不是一個單純的直播帶貨公司，也不是一個MCN公司。第一，我們確實沒有買流量，相比于其他的直播帶貨公司，我們省了市場費用的錢；第二，我們又不是MCN公司，也沒有給主播進行分成。我們這兩塊成本非常低，或者說幾乎沒有。”

新東方2022財年財報

值得一提的是，交個朋友同樣表示不需要向主播提供分成，對提升公司利潤率收效顯著。

此前媒體報道稱，交個朋友目前除了老羅之外，所有主播都是時薪制，不參與銷售提成。這意味著在將主播這一職位規范為“銷售員”方面，交個朋友與東方甄選不謀而合。

對于旗下主播的嚴格把控，一方面穩定了機構運行，但一方面也對主播個人帶來限制。

7月上旬，交個朋友旗下某主播稱有機構出100萬元月薪想挖他，但自己的違約金高達3000萬元。雖然東方甄選暫時未傳出相關消息，但考慮董宇輝等主播與其的強綁定，即使沒有高額違約金，解約也并非易事，何況俞敏洪總該從羅永浩等人離開新東方這些事上“學”到些什么。

即便外交對比不斷，然而，不管是交個朋友和東方甄選，流量控制權終歸屬于抖音。

就好比，近期一位名為“衣哥”的帶貨主播在抖音勢頭正猛。飛瓜數據顯示，衣哥憑借一周1.3億的GMV成績，超過彩虹夫婦、東方甄選、琦兒，成為近期抖音帶貨周榜榜首，頗有”黑馬之勢“。

圖源：新腕兒數據

抖音不斷在制造著自己的流量新寵，而舊人們要依附抖音則需要更多的投入與本事。

毫無疑問，東方甄選和交個朋友都在面臨自身平臺流量逐漸褪去，如何常規化運營、保持數據穩定成了它倆競爭的關鍵壁壘，而其中的“前輩”交個朋友也早已走過了去羅永浩化、賬號數據下降嚴重的陣痛，而東方甄選未來的數據流失強隱患，仍在等待著它，東方甄選“董宇輝們”的光環又會持續多久？

“抖音一哥”的寶座不斷更換著擁有者，而東方甄選與交個朋友的真正較量，誰也無法用“完勝”來提前下結論。

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