向微型和小型企業提供貸款、營運資本或BNPL是非洲B2B電子商務和零售市場的最佳選擇。
近日，埃及B2B電子商務平臺Cartona獲1200萬美元A輪融資，由Jordan、Silicon Badia領投，SANAD Fund for MSME、一家來自中東和北非的知名投資基金、Arab Bank Accelerator、Sunny Side Ventures等跟投。
首席執行官馬哈茂德·塔拉特（Mahmoud Talaat）在接受采訪時表示：“我們相信，有了這筆資金我們將實現盈利。我們將用這筆資金實現可持續增長。如果每個城市都沒有積極的單位經濟，我們就不會瘋狂擴張。”“我們計劃覆蓋埃及所有城市，重點關注技術和產品。”
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Cartona的平臺允許買家通過一個應用程序從策展賣家網絡訂購庫存，該應用程序提供了一個用于促銷的通信工具和一個用于市場洞察的儀表盤。
該公司經營一個輕資產市場，不擁有任何產品或車輛。這種模式導致了平臺雙方的客戶投訴。因此，塔拉特表示，Cartona必須更加專注于與大型制造商及其倉庫的技術整合，這為業務創造了更多優勢。他說，通過這些整合，Cartona可以同時追求資本效率和增長，同時擴展其嵌入式金融產品。
向微型和小型企業提供貸款、營運資本或BNPL是非洲B2B電子商務和零售市場的最佳選擇。但他們提供這項服務的方式不同。首席技術官馬哈茂德·阿卜杜勒·法塔赫（Mahmoud Abdel Fattah）聲稱，在埃及，一個擁有大量資產的MaxAB或混合模型Capiter等其他新貴的市場，Cartona在沒有第三方提供商幫助的情況下將BNPL服務整合到其市場流程中，脫穎而出。因此，Cartona不像其他平臺那樣讓小企業每月帶息償還貸款，而是允許他們在每次產品發貨時償還這些貸款。
塔拉特補充說：“在埃及這樣的市場上，零售商不太同意在月底支付BNPL利息的概念。你不想認為外部公司給你這些營運資金貸款會給你帶來更多利息。他們更希望它成為產品價格的一部分，并在訂單周期中感受到它的存在，這讓我們有點不同。”
Cartona目前從其資產負債表中借出資金。但高管們表示，該公司預計到明年1月將從當地和國際合作伙伴那里獲得一些信貸額度和風險債務。
埃及全國有40多萬家店鋪和數千個國際和本地品牌，該行業每年增長8%。報告還說，零售市場總規模為1200億美元，食品和飲料市場價值700億美元。這給Cartona等平臺帶來的巨大機遇吸引了像Silicon Badia這樣的投資者進入B2B零售行業。據該公司的創始管理合伙人表示，“市場對此類解決方案非常渴望，我們相信Cartona的輕資產方法將使其能夠以高效的方式為盡可能多的市場參與者提供服務。”
創始人表示，他們希望將Cartona打造成這些快速消費品品牌更好的技術合作伙伴。負責處理這些技術集成的高管阿卜杜勒·法塔赫說，“我們從非常大的FMCG開始，但包括跨國公司在內的每個人都對我們感興趣，因為現在他們看到了我們的價值。我們不是在與他們競爭或降低他們的價格。我們不是像競爭對手有時會做的那樣補貼他們的產品。我們只是將他們與零售商聯系起來，所以這是為了使過程無縫。”
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