封控時間+1+1+1，預制菜銷量+1+1+1，做預制菜的餐企+1+1+1……
編者按：本文來自微信公眾號 餐企老板內參，作者：陳黎明，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉載，頭圖來自攝圖網(wǎng)
01 堂食暫停，預制菜銷量狂漲500%
這個春天，很多地方的堂食被暫停了。幾度封控隔離后，堂食經(jīng)濟大受影響，Wind數(shù)據(jù)顯示，2022年3月，餐飲社零總額大幅走低至2935億，同比下降16.4%。與此同時，預制菜賽道不斷升溫。
4月中旬的北京沒幾個病例，預制菜已經(jīng)不好買到了。舌尖英雄的APP下到手機里兩個多月，內參君第一次見到整條都是售罄的場面。淘寶上，多款預制菜月銷量都達幾千，甚至萬余。
全民囤貨讓預制菜銷量持續(xù)走高。
央視財經(jīng)報道，三月份全國預制菜銷售額同比增長超過100%。4月前半個月，上海地區(qū)預制菜銷售額同比上漲250%。盒馬數(shù)據(jù)顯示：“五一”假期期間，北京地區(qū)預制菜銷量環(huán)比上漲500%。
看不到疫情防控放松的趨勢，預制菜不斷走紅，越來越多的餐飲人對預制菜心動了，疫情限制堂食，預制菜興許是個機會呢？
02 餐企排隊入局預制菜，呷哺、全聚德、必勝客都來了
餐飲企業(yè)是最早開始做預制菜的企業(yè)之一，2020年疫情剛爆發(fā)的時候，已經(jīng)有很多餐飲企業(yè)在做預制菜，比如海底撈、西貝、廣州酒家。到現(xiàn)在，這些預制菜領域的餐企“老前輩”已經(jīng)有了一些成績：產(chǎn)品線豐富，并且跑出了銷量可觀的“明星產(chǎn)品”。
西貝的牛大骨在競爭激烈的春節(jié)檔沖進了天貓、京東兩平臺的銷量前十。
海底撈自熱鍋是很多人耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品了，淘寶店的月銷量搞過2萬（不在部分地區(qū)銷售的前提下）。
……
“老前輩”的成功案例增強了餐飲企業(yè)做預制菜的信心。有越來越多的餐飲企業(yè)，尤其是連鎖餐飲企業(yè)，加入到預制菜行列中來。
4月22日，全聚德推出一人份的預制烤鴨。4月28日，全聚德的子品牌“四川飯店”也上新了預制菜，還專門推出了一個新品牌——“川老大”，做川味預制菜。
4月28日，“川老大”上線4款預制川菜
4月25日，呷哺呷哺宣布將布局預制菜賽道。目前，在湊湊火鍋的招牌產(chǎn)品花膠雞、豬肚雞等預制菜品已在電商平臺上線，據(jù)了解，5月份品牌還將上新微波米飯系列產(chǎn)品。
4月29日，百勝中國表示，旗下品牌必勝客已于4月初正式上線預制菜，顧客可以通過社區(qū)團購買到西冷牛排、海鱸魚、意面等預制菜產(chǎn)品。
同樣是在4月，據(jù)媒體報道，有40年歷史的臺式火鍋品牌“上海老鍋底”也做起了預制菜……
研發(fā)預制菜已經(jīng)成為餐企的主流思想。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，國內有超過74%的連鎖餐飲品牌自建有中央廚房，超過半數(shù)的餐飲品牌研發(fā)預制菜產(chǎn)品。
03 餐企喜歡做什么類型的預制菜？
預制菜本就是個很受爭議的賽道，餐企做預制菜同樣也是在爭議下起跑。
支持的一方認為：預制菜是餐飲企業(yè)業(yè)務的縱向延伸，可以更加充分地發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢、提高效率，做成品牌第三條盈利曲線，增加收入，提高企業(yè)抗風險能力，并且向外擴張品牌力。
另一方的觀點則是：預制菜是在搶堂食的生意，且仍有一定比例的消費者反感預制菜。
但標準化、工業(yè)化是餐飲企業(yè)的大勢所趨，且有越來越多餐飲人意識到這一點，所以嘗試做預制菜的企業(yè)占據(jù)大頭。
當下預制菜市場的產(chǎn)品可以分為3大類：冷凍調理食品、冷藏凈菜、常溫料理包。5類預制菜玩家（餐飲企業(yè)、專業(yè)預制菜企業(yè)、農牧水產(chǎn)企業(yè)、速凍食品企業(yè)、生鮮電商企業(yè)）開發(fā)的領域不太一樣，餐飲企業(yè)面向C端銷售的預制菜主要是冷凍調理制品中的速凍菜肴類，和常溫的自熱食品。
整體來看，餐企的菜品主要是門店菜還原。因此，預制菜涉及的品類也很有門店特色。
火鍋品牌做預制菜多數(shù)從湯底開始，因為它和品牌本身的業(yè)務相關性強，技術簡單，也能較好地體現(xiàn)品牌的特色。
海底撈的預制菜SKU幾乎涵蓋了所有預制菜品類。其中，冷藏凈菜和常溫料理包占比較大。
相對而言，正餐品牌更加注重冷凍面點和速凍菜肴類的產(chǎn)品。廣州酒家和西貝在面點方面都有豐富的產(chǎn)品線，并且涵蓋了中點和西點。速凍菜肴主要是餐廳自身的招牌菜。
預制菜涵蓋的菜系多樣。相對來說，廣式、川式略多一些。熱門的預制菜單品目前還是宮保雞丁、烤魚、酸菜魚、小酥肉等。
04 餐企做預制菜的機會在哪里？
預制菜賽道機會多，玩家多。5類玩家各有優(yōu)勢，且都毫不示弱，比賽誰能分到更多的蛋糕。
和其他類企業(yè)相比，餐企的優(yōu)勢在有品牌背書、有特色菜品、有門店作為渠道。
當下預制菜的C端市場正處于早期發(fā)展階段，多數(shù)消費者對熟悉品牌的口碑高的產(chǎn)品的預制菜版本信任度高于遠離C端市場或初入C端市場的品牌。
餐廳的門店不僅是預制菜的銷售空間，也是它的展示空間。餐廳能夠展示預制菜要復刻什么味道，也更方便了解品牌的顧客喜歡怎樣的與之產(chǎn)品。
餐企做預制菜需要突破的是組織架構及經(jīng)營思路。
以在門店售賣預制菜場景為例，門店正是餐企的優(yōu)勢，但是，如何將預制菜加到門店的空間中，餐廳的人要怎么賣預制菜，這個供應系統(tǒng)如何和餐廳的系統(tǒng)連接、同步，都需要考慮。經(jīng)營思路沒有想好，就容易出現(xiàn)堂食和預制菜搶食的局面。
目前預制菜市場最需要突破的3個方面分別是口味復原、產(chǎn)品同質化、渠道選擇與建設。
內參君認為，餐企在產(chǎn)品同質化方面的優(yōu)勢明顯，因為餐企的特色就是菜和特別的做法。口味復原方面，速凍食品企業(yè)、專業(yè)預制菜企業(yè)在凍品領域的經(jīng)驗更為豐富，所以更具優(yōu)勢。在渠道選擇與建設上，餐企、專業(yè)預制菜企業(yè)、生鮮電商企業(yè)都有優(yōu)勢，競爭點在如何利用好自身的觸點接觸到更多消費者，持續(xù)銷售。
餐企有做預制菜的好底子。不過，預制菜這塊萬億級別的蛋糕，餐企能分到多少就得看餐企怎么用自己的優(yōu)勢了。