解決云服務商的精準獲客問題。

4月18日，定位于 MarTech 賽道，專注于為云服務商提供智能獲客服務的 FORK AI ，宣布公司已完成由綠洲資本獨家投資的數千萬元人民幣Pre-A輪融資。

本輪資金用途為升級產品和擴大商業化，除自有銷售渠道外， FORK AI 還將以 CRM 廠商為渠道進行拓客。

FORK AI打造了一款基于云原生的通用SaaS---Fork Stack智能獲客引擎，旨在解決云服務商的精準獲客問題。

Fork Stack智能獲客引擎通過數據挖掘和逆向拆解應用背后的 SDK 分布和 API 變動情況，打破云服務商與企業開發者技術負責人之間的技術鴻溝，用可視化的方式為云服務商精準定位開發者需求，結合工商信息輔助判斷銷售機會，提高獲客效率。

SDK（Software Development Kit ）全稱為軟件開發工具包，是由不同類別的云服務商開發的專用于某一類軟件的相關文檔、范例和工具的集合；企業或個人開發者通過 API 安裝第三方 SDK ，避免重復開發通用功能，縮短開發周期。

之所以選擇這個賽道，與FORK AI創始人何李石的從業經歷有關，其曾在第三方獨立云計算及數據服務七牛云中擔任商業化產品經理和客戶成功負責人，在支持銷售團隊的過程中，其發現當下主流的銷售漏斗式獲客方式和銷售與客戶技術負責人之間的技術鴻溝成為了制約云服務商獲客效率的重要因素。

Fork Stack 智能獲客引擎覆蓋了5大主流應用商店，通過數據挖掘和逆向應用拆解技術，分析應用背后的 SDK 、 API ，可視化展示某個公司主體旗下開發了多少款應用、分布于哪些應用商店、每款應用的 SDK 構成統計和 SDK 分別屬于哪家云服務商；以及按時間維度呈現該應用的 SDK 安裝、卸載變動情況；以此監測應用對于云服務的需求所在。

對市場部門而言，可通過組合篩選多維度數據進行行業分析和生成開發者客戶線索。包括準確統計云服務商企業的 SDK 產品所處領域的市場占有率和競爭對手客戶畫像、市場分布分析，挖掘企業產品的下一個市場增長點；同時支持構建和導出目標客群列表和競爭對手客戶列表和表現分析。

綠洲資本投資負責人表示：“大家對消費互聯網公司利用數據精準獲客耳熟能詳，企業服務雖百花齊放，但實際大量公司的獲客還處于粗放階段， FORK AI 抓住了運用數據提升對客戶需求洞察的關鍵。何李石出身七牛云早期創業團隊的一員，擁有多年國內企業服務公司的經歷以及對全球企業服務的發展之洞見，綠洲期待和有全球化視野的 FORK AI 團隊一起成長，賦能企業服務。”

險峰長青副總裁楊陽表示：“長期來看，在中國云服務滲透率快速增長的背景下面，云基礎設施企業的數量在未來也將持續增加，行業粗放發展的同時，上下游存在著信息極大不對稱。 FORK AI 獨創的需求挖掘匹配引擎，為客戶呈現完整云服務供應鏈信息，幫助企業更高效以及低成本開拓市場。李石作為七牛云早期布道師，見證了云服務在國內的崛起，也兼顧國際視野，我們相信不久 FORK AI 會成為全球云服務領域的標配增長工具。”

附

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