本報記者 李玉洋 李正豪 上海報道

蘋果在硬件服務上正醞釀新一輪的變局。

據彭博社報道，蘋果正在籌備推出iPhone、iPad等硬件的訂閱服務，硬件將以類似租賃的形式提供給用戶，即就像使用蘋果iCloud云存儲一樣，用戶可以以每月支付訂閱費的方式獲得設備的使用權。而與分期付款不同的是，這種硬件訂閱服務支持在租用的過程中更換到最新設備。

也就是說，消費者只需按月付費而不需花大錢購買，就能在蘋果官方平臺租用或租買新一代的iPhone 14了，同時不像愛租機等第三方平臺，這是一種官方版的月租iPhone。蘋果預計于2022年底或2023年推出這種硬件訂閱服務，不過也有被取消的可能。

對于該消息的真實性以及這種硬件訂閱服務如何實施等問題，《中國經營報》記者通過郵件和電話等方式聯系蘋果中國方面，截至發稿未獲得具體答復。蘋果中國官方客服表示：“針對第三方說法的準確性我們沒辦法核實，內部也暫時沒聽到有關消息，后續還是以官網信息為準?！?/p>

在iPhone等硬件熱賣且已支持iPhone、iPad等硬件產品分期付款的情況下，蘋果基于哪些考慮要推出硬件訂閱服務？人們會看到官方月租版iPhone嗎？這會改變智能手機硬件商業模式嗎？

對此，多名分析人士向記者指出，近年來蘋果愈發重視訂閱服務，計劃推出硬件訂閱服務不僅符合這一趨勢，也有利于中低端手機用戶轉投蘋果陣營；從目前全球手機市場游戲規則來看，雖然官方月租版iPhone是一個比較新穎的玩法，但想要引發其他手機廠商的跟隨，還需得到消費者的認可。

月租版iPhone會受歡迎嗎？

事實上，關于蘋果推出硬件訂閱服務的構想不是第一次提出。早在2016年時，曾有分析師撰文指出，硬件訂閱服務并非新的商業模式，不少公司有類似的嘗試，由于蘋果旗下的手機、電腦等產品已成為不少人生活的必需品，所以蘋果是最能從該商業模式中獲益的一家公司。另外，硬件訂閱服務不僅能帶來穩定的營收，還可以減少換機周期帶來的問題。

在具體運作方式上，用戶可能只需用已有的Apple ID就能享受新的硬件訂閱服務，但新的硬件訂閱服務的收費模式不像分期付款那么死板，會更加靈活。如果蘋果計劃推出硬件訂閱服務的消息確實，那么決定用戶是否愿意嘗試的直接因素就在于價格了。

所以，可以簡單算一筆賬，對比第三方租機平臺、官方分期付款的價格，用理性的方式計算蘋果推出硬件訂閱服務的價值在哪里。以官網售價6799元的全新iPhone 13（256G）為例，愛租機平臺按照租完歸還/續租/買斷的方式，租期12個月，每月租金為393元。而蘋果官網分期付款則可分為兩種方式，在沒有舊手機抵扣的情況下，分期12個月每期需付567元；在有舊手機抵扣的情況下（這里我們用128G的第二代iPhone SE進行抵扣，官方給出了900元的最高抵扣價），每期需付492元。

需要指出的是，消費者也可以在轉轉等二手平臺處理舊手機，以上述第二代iPhone SE為例，轉轉給出了1148元的回收價。綜上可以看出，無論是分期付款，還是以舊換新，蘋果官方當前的硬件銷售策略不具備較大優勢。

對于蘋果計劃推出的硬件訂購服務，目前網友表現出了兩種態度：一種持觀望態度，認為“如果價格合適，可以入手”；另一種則認為蘋果手段用盡，在玩消費主義的伎倆。

為何要推出硬件訂閱服務？

在過去幾年中，蘋果越來越強調訂閱服務，推出了蘋果電視、蘋果新聞、蘋果健身等各種訂閱服務。到2020年9月，蘋果又將所有的訂閱服務綁定到一起，打包進AppleOne中。蘋果如果真的推出硬件訂閱服務，其實也符合它正在推動訂閱服務發展的整體趨勢。

此外，在涉及硬件保修和升級方面，蘋果已推出了類似硬件訂閱的措施。自2015年起，蘋果推出了iPhone升級計劃，允許客戶在24個月內支付AppleCare和iPhone的綜合費用，并在支付12個月后選擇換購設備。

值得一提的是，在支持硬件產品分期付款的情況下，蘋果為什么還要計劃推出新的硬件訂閱服務？

在市場調研機構GfK科技事業部高級分析師侯林看來，蘋果這種操作似曾相識?！爱敵踬徺I樂視足夠多月的超級會員，即可免費領取手機或電視等硬件設備，而樂視之所以能吸引消費者購買超級會員，就是因為返給消費者的利益相對更大，但也正是由于自身收益較少，最終資金鏈斷裂，這是樂視后來崩盤的一個原因?！彼f。

至于蘋果推出硬件訂閱服務的原因，侯林這樣推測：“蘋果的新訂閱服務很可能不會只有硬件，還會包含一些軟件服務，而硬件有一定的硬成本，但軟件的邊際成本幾乎為零，這是第一個能直接提升利潤的點?！?/p>

侯林還指出，蘋果的訂閱服務并不便宜，“如年年煥新計劃，前一年的iPhone新機置換第二年的新機，幾乎只能折抵前一年50%的費用。而以中國為例，如果直接賣給二手回收公司，則能抵60%~70%的費用，這中間的差價則是蘋果硬件訂閱服務提升利潤的第二個機會?！?/p>

旭日大數據董事長孫燕飚則表示，蘋果3萬億美元的市值主要來自于互聯網收入，而蘋果的互聯網收入契合了用戶當下的互聯網需求，其實就像我們說的云存儲訂閱服務，硬件訂閱服務也是互聯網服務，而互聯網服務是蘋果市值增長、凈利潤增長的根本，蘋果當然要不斷增加互聯網服務。

孫燕飚進一步表示，這種類似硬件租賃的硬件訂閱服務也是適應當下環境、消費習慣變化而做出的改變，讓收入低的消費者可以提前享受到蘋果的互聯網服務和硬件產品?！跋駩圩鈾C這樣的公司也是這樣干的，蘋果這種操作會開拓更大的市場，乃至于是拓展印度市場所做的一個備招?！彼@樣猜測。

能改變游戲規則嗎？

最新的2022 財年第一季度財報（2021年10月~12月）顯示，蘋果本季營收達到1239億美元，約合7880億元人民幣，凈利潤為346.3億美元，約合2200億元人民幣。

財報還顯示，2021年第四季度，蘋果iPhone的銷售收入為716.28億美元（約合4559.48億元人民幣），同比增長9%，環比增長84%，在總營收中的占比為58%，是蘋果當之無愧的營收支柱。

在漂亮的財報數據背后，蘋果也正面臨著越來越難以突破的產品銷售增長瓶頸。在以印度為代表的新興市場，蘋果雖然在努力拓展用戶，但iPhone、iPad和Mac等設備的高昂價格，勸退了很多人。

業內分析認為，作為收入主要貢獻者的iPhone，產品創新已近天花板，且換機周期被拉長。正是在上述多重因素作用下，蘋果考慮推出硬件訂閱服務。

不過以全球智能手機市場為例，蘋果的硬件訂閱服務，會改變全球智能手機行業的游戲規則嗎？

對此，通信工業協會智能網聯分會副秘書長林示給出了肯定回答?！斑^去蘋果手機與小米等品牌手機之間井水不犯河水，但現在蘋果手機通過降低消費門檻直接搶走了小米們的硬件用戶?！彼M一步指出，蘋果可通過硬件銷量的增加，來提升軟件用戶數量和收入，過去軟件訂閱服務已經成為蘋果新的主要收入來源，這一定程度也能彌補蘋果日趨放緩的硬件設備銷售量增長。

孫燕飚也表達了相似觀點?！疤O果現在不管怎么做，在科技創新方面還是處于全球龍頭地位，它的改變會導致其他手機廠家的跟隨，如果不跟隨的話，就意味著市場份額被蠶食了。”他表示，如果這種方式得到消費者認可的話，可能會在全球其他地方先推出。由于蘋果能在中國（通過賣硬件）直接獲取利益，所以中國可能并不適用這個新模式或者快速推廣。

而侯林則認為，從目前全球的手機游戲規則來看，這種類似分期付款的硬件訂閱服務確實是一個比較新穎的玩法?！暗钦缣O果年年煥新計劃一樣，用戶都會衡量自身的經濟水平與取得的效益，而以目前蘋果推出的幾種軟硬件訂閱服務來看，取得的效果基本不如預期，主要是由于給到消費者的利益相對較小?！焙盍终J為。